Где искать клиентов для клининговой компании: 12 источников
Уборку покупают по графику: годовой контракт заканчивается, дом переходит к новой управляющей компании, здание вводят в эксплуатацию. Эти даты видны заранее в открытых реестрах. Ниже источники с окном для обращения и примерами для клининга и эксплуатации.
Источники по типам
Нажмите на источник: почему это повод, сколько длится окно, есть ли контакт и как получить данные.
Госзакупки5
ЕИС: контракты и сроки окончанияЧерез 2–3 месяца заканчивается годовой контракт на уборку или содержание зданияежедневнопо регистрациинеочевидный
Почему повод. Заказчик должен успеть провести новую закупку. Письмо за 2–3 месяца приходит, когда он собирает цены и пишет задание. Виден и текущий исполнитель.
Окно. 60–90 дней до конца контракта
Контакт. Да для исполнителя: адрес, телефон и почта в карточке. Контакт заказчика берём из извещения.
Доступ. Реестры открыты без входа, есть фильтры и выгрузка результатов поиска. Для автоматической выгрузки нужен ключ доступа к сервису ЕИС.
Что учесть. Фильтра по дате окончания в открытом поиске нет, срок берём из карточки. Срок могут продлить дополнительным соглашением.
zakupki.gov.ruЕИС: планы-графики 44-ФЗПозиция «услуги по уборке» или «комплексное обслуживание зданий» на годежедневнопо регистрациинеочевидный
Почему повод. Видны бюджет и месяц закупки. Можно прийти к заказчику с ценой до извещения, основная масса позиций появляется в декабре и январе.
Окно. 1–6 месяцев до извещения
Контакт. Частично: заказчик с ИНН и адресом. Контакт закупщика берём из прошлых извещений заказчика в ЕИС.
Доступ. Реестр планов-графиков открыт без входа. Автоматическая выгрузка через сервис ЕИС по ключу доступа, его выдают после входа через Госуслуги.
Что учесть. План-график не обязывает провести закупку: позицию могут изменить или отменить, иногда за день-два до извещения.
zakupki.gov.ruЕИС: извещения о закупкахЗакупка уборки, мойки фасадов или обслуживания здания с площадью и срокомв день публикациипо регистрации
Почему повод. Прямой спрос с бюджетом. Ortus присылает извещение в день публикации и отсекает закупки с площадью и ценой ниже вашего порога.
Окно. 7–20 дней на подачу предложения
Контакт. Да: в карточке ответственное лицо заказчика, телефон и почта.
Доступ. Поиск и карточки открыты без входа. Для автоматической выгрузки нужен ключ доступа ЕИС, его выдают после входа через Госуслуги.
Что учесть. Контакт закупщика: персональные данные должностного лица. Пишем только по предмету закупки, рассылка без согласия запрещена.
zakupki.gov.ruЕИС: расторгнутые контрактыКонтракт на уборку расторгнут до окончания срокаежедневнопо регистрациинеочевидный
Почему повод. Объект остался без уборки: заказчик срочно ищет замену, часто через короткую процедуру.
Окно. 2–6 недель
Контакт. Да: контакт заказчика в исходной закупке, прежнего исполнителя в карточке контракта.
Доступ. Фильтр «Исполнение прекращено» в реестре контрактов 44-ФЗ, по 223-ФЗ в реестре договоров. Для автоматической выгрузки нужен ключ доступа к сервису ЕИС.
Что учесть. Берём только односторонний отказ и расторжение до окончания срока. О прежнем исполнителе не пишем ничего порочащего.
zakupki.gov.ruПортал поставщиков: котировочные сессииКотировочная сессия на мойку окон, химчистку ковров или дезинфекциюв реальном времениоткрыто
Почему повод. Малая закупка без конкурса: побеждает тот, кто быстро дал цену. Удобный способ познакомиться с заказчиком до его годового контракта.
Окно. 3–24 часа
Контакт. Частично: заказчик в карточке. Контакт закупщика берём из его извещений в ЕИС.
Доступ. Закупки видны на сайте. Для участия нужны регистрация компании на портале и КЭП. Официальной автоматической выгрузки мы не нашли.
Что учесть. Пользовательское соглашение портала проверяем перед подключением. Сбор под чужими учётными записями не ведём.
zakupki.mos.ru
Коммерческие тендеры1
Закупки РЖД и электронный магазинДорога или дирекция объявила закупку уборки вокзала или служебных зданийежедневнопо регистрации
Почему повод. Крупный заказчик с объектами по всей стране. Многие закупки проводят только среди малого и среднего бизнеса, это снижает конкуренцию с крупными операторами.
Окно. до срока подачи в извещении
Контакт. Контактное лицо заказчика указано в извещении
Доступ. Отдельная секция на РТС-тендер, вход через единую учётную запись, участие с электронной подписью. Малые закупки идут в электронном магазине РЖД.
Что учесть. Открытый перечень без входа перед подключением проверяем. Часть процедур закрытая, разрешения на автоматический сбор нет.
company.rzd.ru
Реестры и госданные1
ГИС ЖКХ: смена управляющих компанийУправляющая компания получила новые дома или появилась в реестреежедневнооткрытонеочевидный
Почему повод. Новая УК с первого месяца отвечает за уборку подъездов и двора, а своих людей на новые дома у неё обычно нет.
Окно. 1–2 месяца после смены УК
Контакт. Да: телефон, адрес, почта и руководитель управляющей компании.
Доступ. Открытая часть dom.gosuslugi.ru без регистрации: реестры управляющих организаций, домов и лицензий. Готовой ленты смен нет, сравниваем перечни домов во времени.
Что учесть. С 01.09.2026 ужесточены лицензионные требования к УК. Нагрузку на сайт ограничиваем, ФИО руководителей считаем персональными данными.
dom.gosuslugi.ru
Стройка и недвижимость2
ГИС Торги: выбор управляющих компанийПодведены итоги конкурса на управление новостройкой или домомежедневнооткрытонеочевидный
Почему повод. Победитель должен быстро начать управление и ищет подрядчиков на уборку мест общего пользования и придомовой территории.
Окно. 2–6 недель после итогов
Контакт. Частично: администрация-организатор с контактами, победившую компанию ищем отдельно, например на её сайте
Доступ. Конкурсы видны без входа: около 6 800 активных лотов на 21.10.2026, фильтры и выгрузка в Excel. Официального программного доступа нет.
Что учесть. Сайт просит паузу в минуту между запросами. Данные жильцов не используем.
torgi.gov.ruнаш.дом.рф: проектные декларацииДо планового ввода жилого комплекса осталось 3–6 месяцевежедневнооткрыто
Почему повод. Перед передачей ключей нужна уборка после стройки, а управляющей компании застройщика нужен подрядчик на ежедневную уборку подъездов.
Окно. 1–6 месяцев до ввода
Контакт. Реквизиты застройщика, адрес, сайт и обычно телефон. Того, кто принимает решения, ищем отдельно.
Доступ. Каталог новостроек, карточки объектов и декларации открыты без регистрации, реестр застройщиков ищется по названию и ИНН. Открытого интерфейса для выгрузки нет.
Что учесть. Сайт закрыт от автоматического доступа и фильтрует запросы по географии. Защиту не обходим: отслеживаем вручную.
наш.дом.рф
Сигналы рынка3
Отчёты брокеров недвижимостиКрупная аренда офиса или склада, ввод нового бизнес-центрараз в кварталоткрыто
Почему повод. Арендатор переезжает и выбирает подрядчика на уборку, а собственник нового объекта набирает эксплуатацию.
Окно. 1–6 месяцев до въезда
Контакт. Названы арендаторы, покупатели и объекты. Почты в отчётах принадлежат брокерам, контакт клиента ищем отдельно.
Доступ. Бесплатные отчёты в PDF на сайтах NF Group, IBC Real Estate, CORE.XP, Commonwealth Partnership и Nikoliers. Часть материалов выдают по запросу.
Что учесть. Из отчётов берём факты со ссылкой, текст и таблицы не перепечатываем. Отчёты, которые выдают после анкеты, автоматически не собираем.
nf.groupРабота России: вакансииКомпания набирает 5–15 уборщиков в штат под новый объектежедневнооткрытые данныенеочевидный
Почему повод. Повод предложить внешний подряд: без больничных, подмен и найма, с ценой за метр. Вакансия раскрывает адрес и масштаб объекта до его запуска.
Окно. 1–3 месяца до открытия объекта
Контакт. Да, кадровик с телефоном и почтой; того, кто решает о закупках, ищем отдельно
Доступ. Роструд открыто выгружает вакансии без ключа, с отбором по региону, компании и тексту. В каждой ИНН, ОГРН, адрес и дата, всего около 493 тыс.
Что учесть. Контакты кадровиков это персональные данные: только деловое обращение по существу, без перепродажи. Сайт ограничивает доступ из-за рубежа.
opendata.trudvsem.ruОтзывы о бизнес-центрах и складахСерия свежих отзывов: «грязно», «не убирают санузлы», «мусор у входа»ежедневнотолько вручную
Почему повод. Арендаторы и посетители давят на управляющую компанию, и она начинает искать нового подрядчика.
Окно. 2–8 недель с начала жалоб
Контакт. Нет: собственника или управляющую компанию ищем отдельно, авторы отзывов контактом не являются
Доступ. Отзывы бесплатно видны в Яндекс Картах, 2ГИС, на Отзовике и irecommend. Аналитик раз в неделю просматривает целевые объекты региона
Что учесть. Правила карт разрешают только личное использование и запрещают автоматический сбор. Тексты отзывов не храним, фиксируем только тему жалоб
yandex.ru
Неочевидные приёмы
- Новая медицинская лицензияНовая лицензия или новый адрес в действующей означает открытие клиники или лаборатории. Уборка медпомещений требует обученного персонала и дезсредств, своих людей у филиала нет, а до приёма пациентов остаются недели. Росздравнадзор: медицинские лицензии
- Санитарное предписаниеРоспотребнадзор выдал столовой, детскому саду или клинике предписание по санитарному содержанию со сроком. Владельцу нужны генеральная уборка, дезинфекция и регулярный подрядчик к повторной проверке. ЕРКНМ: проверки и предписания
- Новая гостиница в реестреБез записи в реестре гостиница не может продавать номера через агрегаторы, поэтому новый объект попадает туда до открытия. Свежая запись по адресу без истории означает новый отель, где уборку часто отдают подрядчику. Реестр классификации гостиниц
- Уборка в перечне закупок у малого бизнесаГоскомпании и их дочерние общества публикуют перечни услуг, которые покупают только у малого и среднего бизнеса. Если в перечне есть уборка, небольшая компания конкурирует с равными и готовится к закупкам на год вперёд. ЕИС: закупки у малого бизнеса
- Лагерь перед летним сезономВесной лагеря готовятся к летней кампании и проходят приёмку: корпуса, пищеблок и медпункт нужно отмыть и продезинфицировать. Новый лагерь в реестре региона означает подготовку к открытию и поиск подрядчика. Реестры детских лагерей
Как это выглядит
Примеры поводов на вымышленных данных.
Кто решает у клиента
- Руководитель АХО или административный директор
- Директор по эксплуатации здания
- Директор управляющей компании дома, бизнес-центра или ТЦ
- Заместитель главного врача по хозяйственной части
- Руководитель закупок сети или госзаказчика
Как выглядит письмо и кому пишем: страница отрасли.
Что проверяем перед подключением
- Законно ли братьУсловия площадки, лицензия данных, есть ли в источнике персональные данные. Если брать нельзя, не подключаем.
- ПолнотаВсе ли события попадают в источник по вашим регионам или только часть.
- СкоростьЧерез сколько после события появляется запись и как часто обновляется источник.
- КонтактЕсть ли контакт в самом источнике или его придётся искать по сайту компании и реестру.
- Сколько подходит вамСколько событий в день и какая доля проходит ваши правила. Честную оценку даём до запуска.
Список источников проверен на 21.10.2026. Площадки закрываются и меняют правила, появляются новые реестры, поэтому под ваш регион и продукт проверяем заново. Не нашли свой источник? Дайте нам, проверим за неделю.
Вопросы
Когда писать заказчику, у которого заканчивается контракт на уборку?
За 60–90 дней до окончания. Для контрактов до 31 декабря это октябрь и ноябрь: заказчик собирает цены для расчёта начальной цены и пишет задание. Ortus показывает дату окончания, цену и текущего исполнителя, чтобы вы пришли с готовым расчётом.
Как не тратить время на закупки, где цену снизят ниже себестоимости?
Закупки уборки часто выигрывают с большим снижением цены. При настройке вы задаёте минимальную площадь, регион и цену за квадратный метр, и Ortus отсекает объекты, которые не окупятся. Остаются закупки и частные объекты, где решает качество работы.
Заказчики называют уборку по-разному. Ortus найдёт такие закупки?
Да. Кроме кода ОКПД2 81.2 ищем по словам в предмете: «комплексное обслуживание», «содержание зданий», «санитарное содержание». Многие заказчики объединяют уборку с мелким ремонтом и обслуживанием инженерных систем, такие закупки тоже попадают в отбор.
Можно ли брать данные из ГИС ЖКХ и отзывов на картах?
Перед подключением проверяем открытость сведений и условия сайта. Реестр УК в ГИС ЖКХ публичен по закону. Условия Яндекс Карт и 2ГИС запрещают автоматический сбор отзывов, поэтому аналитик просматривает выбранные объекты вручную и хранит только тему жалобы, без текста.
Обсудим, где появляются ваши клиенты
Напишите, и договоримся о короткой встрече. Посмотрим ваши источники и скажем, что из них можно получить.