Где искать клиентов для кадрового агентства и учебного центра: 12 источников
Подбор и обучение заказывают, когда у компании появляется жёсткий срок: открывается склад, начинается контракт, пришло предписание инспекции. Эти события видны в закупках, реестрах и вакансиях раньше, чем компания начнёт искать подрядчика. Ниже источники и окно, за которое нужно успеть с предложением.
Источники по типам
Нажмите на источник: почему это повод, сколько длится окно, есть ли контакт и как получить данные.
Госзакупки3
ЕИС: извещения о закупкахУчреждение закупает обучение охране труда, повышение квалификации или подборв день публикациипо регистрации
Почему повод. Бюджет, сроки и требования к программе уже в извещении. Учебному центру или агентству остаётся рассчитать цену и подать предложение.
Окно. 7–20 дней до конца приёма предложений
Контакт. Да: в карточке ответственное лицо заказчика, телефон и почта.
Доступ. Поиск и карточки открыты без входа. Для автоматической выгрузки нужен ключ доступа ЕИС, его выдают после входа через Госуслуги.
Что учесть. Контакт закупщика: персональные данные должностного лица. Пишем только по предмету закупки, рассылка без согласия запрещена.
zakupki.gov.ruЕИС: победители закупокКомпания выиграла контракт на клининг, охрану или питание десятков объектовв день подведения итоговпо регистрации
Почему повод. От протокола до начала работ 1–4 недели, а штата под новый объект у победителя нет. Нужны срочный подбор, временный персонал и инструктажи.
Окно. 1–4 недели от протокола до старта
Контакт. Частично: название и ИНН победителя. Телефон и почта появятся в карточке контракта, до этого ищем отдельно.
Доступ. Протоколы открыты в карточке закупки и на площадке торгов. Автоматическая выгрузка через сервис ЕИС по ключу доступа, его выдают после входа через Госуслуги.
Что учесть. Если победитель индивидуальный предприниматель, его данные персональные: обрабатываем их только при законном основании.
zakupki.gov.ruЕИС: планы-графики 44-ФЗВ плане учреждения появилась позиция на повышение квалификации с суммойежедневнопо регистрациинеочевидный
Почему повод. Ещё до извещения видно, кто и сколько потратит на обучение. Можно прийти с программой, пока заказчик пишет требования.
Окно. 1–6 месяцев до извещения
Контакт. Частично: заказчик с ИНН и адресом. Контакт закупщика берём из прошлых извещений заказчика в ЕИС.
Доступ. Реестр планов-графиков открыт без входа. Автоматическая выгрузка через сервис ЕИС по ключу доступа, его выдают после входа через Госуслуги.
Что учесть. План-график не обязывает провести закупку: позицию могут изменить или отменить, иногда за день-два до извещения.
zakupki.gov.ru
Коммерческие тендеры2
B2B-Center: коммерческие закупкиКорпорация объявила запрос предложений на обучение, оценку или подборв день публикацииоткрыто
Почему повод. Промышленные и торговые компании проводят здесь непрофильные закупки. Состав групп, число участников и сроки обучения уже в документации.
Окно. от 3 дней до 3 недель на подачу
Контакт. Заказчик в карточке, контактное лицо обычно в извещении или документации, часть сведений после входа
Доступ. Поиск открыт без входа: заказчик, предмет, регион, срок. Документы после бесплатной регистрации, участие обычно платное, выгрузка только на платном тарифе.
Что учесть. Площадка закрывает сайт для сторонних роботов, автоматический сбор только по договору. Контакты сотрудников только для делового обращения.
b2b-center.ruАккредитации и квалификационные отборыКрупная компания открыла отбор поставщиков по категориям «подбор» и «обучение»нерегулярно, окна короткиеоткрытонеочевидный
Почему повод. Корпорации заказывают подбор и обучение только у поставщиков из своего списка. Кто не прошёл отбор, 1–3 года не увидит их закупок.
Окно. 2–4 недели на подачу документов
Контакт. Контакт категорийного менеджера в документации отбора
Доступ. Аккредитации и квалификационные отборы публикуют на порталах заказчиков и на B2B-Center. Подача бесплатная после регистрации.
Что учесть. У девелоперов аккредитация в кабинете, её не собираем автоматически. Порядок предквалификации Газпрома перед подключением проверяем.
tenders.mts.ru
Реестры и госданные4
ЕРКНМ: проверки и предписанияИнспекция труда выдала предписание обучить работников охране труда к срокуежедневнооткрытые данныенеочевидный
Почему повод. Срок записан в предписании, за неисполнение штраф. Учебный центр выбирают за несколько дней и без долгого сравнения.
Окно. до срока, указанного в предписании
Контакт. Нет: организация, адрес объекта, орган и результат. Директора или главного инженера ищем отдельно
Доступ. Поиск по ИНН, адресу и органу на proverki.gov.ru, помесячные наборы открытых данных обновляются ежедневно. Для регулярного сбора берём наборы
Что учесть. Плановые проверки ограничены мораторием, основной поток: внеплановые проверки и профилактические визиты. ФИО инспекторов и граждан не используем
proverki.gov.ruГИСИП: резиденты ОЭЗ, ТОР и парковРезидент подписал соглашение с объёмом инвестиций и числом рабочих местеженедельно или ежемесячнооткрыто
Почему повод. Число рабочих мест записано в соглашении, и за него спросят. Заводу на новом месте нужны массовый подбор, обучение операторов и наладчиков, часто вахта.
Окно. 6–18 месяцев до запуска производства
Контакт. Резидент, проект, объём инвестиций и рабочие места, контактов нет. Контакт ищем отдельно.
Доступ. ГИСП Минпромторга: площадки и резиденты. Реестры резидентов ведут Минвостокразвития (ТОР, СПВ) и Минэкономразвития (ОЭЗ). Формат выгрузок проверяем перед подключением.
Что учесть. Часть сайтов открывается только из российской сети, полноту и условия сбора проверяем перед подключением. Персональных данных обычно нет.
gisp.gov.ruФНС: доходы, расходы и налогиСтраховые взносы компании за год выросли на 50% и большераз в годоткрытые данные
Почему повод. Взносы растут вместе с фондом оплаты труда, значит компания активно нанимала. На таком росте ручной найм не справляется: нужны подбор, адаптация и обучение.
Окно. 2–6 месяцев после весенней публикации
Контакт. Только название, ИНН и суммы; контактов нет
Доступ. Два бесплатных архива на сайте ФНС в разделе открытых данных: доходы и расходы выходят осенью, уплаченные налоги и взносы весной.
Что учесть. Персональных данных нет. Части организаций в наборах нет: не сдали отчётность или вправе не раскрывать сведения.
nalog.gov.ruЕГРЮЛ: адрес, филиалы, новые ОКВЭДКомпания зарегистрировала филиал или представительство в другом городеежедневноплатно
Почему повод. Команду филиала набирают с нуля в незнакомом городе: местный подбор, поиск руководителя филиала, кадровое делопроизводство, обучение.
Окно. 1–3 месяца после записи в реестре
Контакт. Новый адрес, адрес и руководитель филиала, ФИО директора; телефонов нет
Доступ. Поток изменений по договору с ФНС или через платные сервисы с историей изменений; разовая проверка бесплатна на сайте ФНС.
Что учесть. Адрес регистрации не всегда совпадает с офисом, а обособленные подразделения в реестре не видны: событие сверяем с сайтом компании.
egrul.nalog.ru
Стройка и недвижимость1
КРДВ: резиденты ТОР и Свободного портаРезидент ТОР на Дальнем Востоке подписал соглашение с числом рабочих местеженедельнооткрыто
Почему повод. Местных кадров в таких районах мало. Резиденту нужны вахтовый подбор, переезд специалистов из других регионов и обучение рабочим профессиям.
Окно. 6–24 месяца до запуска
Контакт. Название резидента и проект, контактов нет. Контакт ищем отдельно.
Доступ. Новости о новых резидентах, перечень свободных участков в таблице и инвесткарта на сайте КРДВ. Открытой выгрузки реестра резидентов нет.
Что учесть. Инвесткарта не открывается с зарубежного адреса. Тексты новостей цитируем только со ссылкой на источник.
erdc.ru
Сигналы рынка2
Работа России: вакансииОдин работодатель за неделю открыл 20–50 похожих вакансий в одном городеежедневнооткрытые данныенеочевидный
Почему повод. Завод или сеть набирает под новый объект своими силами, а дата запуска уже назначена. В вакансиях есть ИНН и адрес площадки: видно, кто и где нанимает.
Окно. 2–8 недель, пока вакансии открыты
Контакт. Да, кадровик с телефоном и почтой; того, кто решает о закупках, ищем отдельно
Доступ. Роструд открыто выгружает вакансии без ключа, с отбором по региону, компании и тексту. В каждой ИНН, ОГРН, адрес и дата, всего около 493 тыс.
Что учесть. Контакты кадровиков это персональные данные: только деловое обращение по существу, без перепродажи. Сайт ограничивает доступ из-за рубежа.
opendata.trudvsem.ruВакансии hh.ru и SuperJobКомпания ищет первого специалиста по персоналу или руководителя обученияв реальном времениAPI по ключунеочевидный
Почему повод. Кадровые процессы строят с нуля: подбор, адаптация новичков, оценка, обучение руководителей. Внешняя помощь нужна уже сейчас, пока человека ищут.
Окно. 2–6 недель, пока вакансия открыта
Контакт. Иногда указан сотрудник отдела кадров. Ответственного за закупки ищем отдельно.
Доступ. SuperJob отдаёт вакансии по ключу приложения после регистрации. Правила hh.ru запрещают использовать данные вне найма, поэтому hh.ru смотрим вручную.
Что учесть. Контакты в SuperJob доступны только после входа. Сведения из hh.ru не собираем в базу и не передаём другим сервисам.
api.superjob.ru
Неочевидные приёмы
- Своя развозка сотрудников значит сменный наймКомпания не из транспорта получила лицензию на перевозку своих сотрудников или добавила автобусы. Она возит смены на удалённую площадку и набирает рабочих постоянно. По ИНН проверяем, что компания уже нанимает. Ространснадзор: лицензии на автобусы
- Опасный объект требует аттестации людейЗаключение экспертизы на техперевооружение котельной или кранового хозяйства означает новых работников. До пуска им нужны аттестация по промышленной безопасности и допуски стропальщика или оператора. Ростехнадзор: заключения ЭПБ
- Новый уровень в СРО значит поиск инженеровЧлен СРО обязан держать в штате специалистов из национального реестра, и с уровнем ответственности требования растут. Компания, поднявшая уровень, ищет главных инженеров проекта, а им нужно повышение квалификации. НОСТРОЙ и НОПРИЗ: реестры членов СРО
- Бережливое производство требует тренеровЗавод в нацпроекте проходит диагностику и пилотные потоки с центром компетенций. Распространять изменения на остальные цеха приходится самому, и ему нужны тренеры для мастеров и рабочих. Нацпроект «Производительность труда»
Как это выглядит
Примеры поводов на вымышленных данных.
Кто решает у клиента
- Директор по персоналу
- Руководитель подбора или корпоративного обучения
- Руководитель службы охраны труда
- Директор филиала или производства, где идёт массовый найм
- Генеральный директор в среднем бизнесе
Что проверяем перед подключением
- Законно ли братьУсловия площадки, лицензия данных, есть ли в источнике персональные данные. Если брать нельзя, не подключаем.
- ПолнотаВсе ли события попадают в источник по вашим регионам или только часть.
- СкоростьЧерез сколько после события появляется запись и как часто обновляется источник.
- КонтактЕсть ли контакт в самом источнике или его придётся искать по сайту компании и реестру.
- Сколько подходит вамСколько событий в день и какая доля проходит ваши правила. Честную оценку даём до запуска.
Список источников проверен на 21.10.2026. Площадки закрываются и меняют правила, появляются новые реестры, поэтому под ваш регион и продукт проверяем заново. Не нашли свой источник? Дайте нам, проверим за неделю.
Вопросы
Можно ли брать данные из вакансий hh.ru и других сайтов работы?
Перед подключением проверяем условия каждой площадки. С апреля 2026 года hh.ru закрыл анонимный доступ к вакансиям, а правила запрещают строить на этих данных свою базу, поэтому hh.ru смотрим только вручную. «Работа России» отдаёт вакансии открыто, с ИНН работодателя. Контакты сотрудников, ведущих подбор, не храним.
Как отличить массовый найм от обычного потока вакансий?
Смотрим не на одну вакансию, а на всплеск: один работодатель за неделю открыл 20–50 похожих позиций в одном городе, или в тексте сказано «на новый склад», «в открывающийся филиал». Такой найм к дате запуска своими силами не закрыть, и это повод для агентства.
Где учебному центру искать заказы на обучение охране труда?
В трёх местах: закупки учреждений в ЕИС, предписания инспекции труда в ЕРКНМ и новые опасные объекты в реестрах Ростехнадзора. В двух последних случаях обучение нужно к сроку, поэтому решение принимают за дни, а не за месяцы.
Можно ли узнать о найме до того, как вышли вакансии?
Да, по трём признакам. Соглашение резидента ОЭЗ или ТОР с числом рабочих мест видно за 6–18 месяцев до запуска. Рост страховых взносов в данных ФНС виден весной, на полгода раньше данных о численности. Новый филиал появляется в ЕГРЮЛ до того, как его начали укомплектовывать.
Обсудим, где появляются ваши клиенты
Напишите, и договоримся о короткой встрече. Посмотрим ваши источники и скажем, что из них можно получить.