Где искать клиентов для страховой компании: 12 источников
Компания покупает полис, когда у неё появляется обязанность или новый риск: опасный объект, клиническое исследование, техника в лизинге, контракт на стройку. Каждое такое событие оставляет запись в реестре или закупке. Ниже эти источники и срок, который остаётся до покупки полиса.
Источники по типам
Нажмите на источник: почему это повод, сколько длится окно, есть ли контакт и как получить данные.
Госзакупки3
ЕИС: извещения о закупкахЗакупка ОСАГО, КАСКО, ДМС, страхования имущества или ответственностив день публикациипо регистрации
Почему повод. Решение о покупке полиса принято: известны бюджет, срок и требования к страховщику. Остаётся сделать расчёт и подать предложение.
Окно. 7–20 дней до окончания приёма предложений
Контакт. Да: в карточке ответственное лицо заказчика, телефон и почта.
Доступ. Поиск и карточки открыты без входа. Для автоматической выгрузки нужен ключ доступа ЕИС, его выдают после входа через Госуслуги.
Что учесть. Контакт закупщика: персональные данные должностного лица. Пишем только по предмету закупки, рассылка без согласия запрещена.
zakupki.gov.ruЕИС: запросы цен (НМЦК)Заказчик собирает цены на страхование автопарка, имущества или ДМСв день публикациипо регистрациинеочевидный
Почему повод. Контрактная служба сама просит коммерческие предложения, чтобы рассчитать начальную цену. Ответивший страховщик знакомится с закупщиком за 2–6 недель до торгов.
Окно. 3–10 дней на ответ
Контакт. Да: в карточке ответственный за сбор цен, телефон и почта.
Доступ. Раздел открыт без входа, ответ уходит заказчику на указанную почту. Для автоматической выгрузки нужен ключ доступа к сервису ЕИС, его выдают после входа через Госуслуги.
Что учесть. Контакт используем только для ответа по предмету запроса. Часть запросов заказчик рассылает адресно, в ЕИС попадает не каждый.
zakupki.gov.ruЕИС: победители закупокИтоги закупки на стройку, капремонт или поставку техникив день подведения итоговпо регистрации
Почему повод. Контракты на работы часто обязывают подрядчика страховать строительно-монтажные риски и ответственность. Полис нужен к началу работ, а страховщик ещё не выбран.
Окно. 1–3 недели до подписания контракта
Контакт. Частично: название и ИНН победителя. Телефон и почта появятся в карточке контракта, до этого ищем отдельно.
Доступ. Протоколы открыты в карточке закупки и на площадке торгов. Автоматическая выгрузка через сервис ЕИС по ключу доступа, его выдают после входа через Госуслуги.
Что учесть. Если победитель индивидуальный предприниматель, его данные персональные: обрабатываем их только при законном основании.
zakupki.gov.ru
Коммерческие тендеры1
B2B-Center: коммерческие закупкиЗапрос предложений на страхование имущества, грузов или ДМСв день публикацииоткрыто
Почему повод. Металлургия, нефтехимия и розничные сети выбирают страховщика на год по процедуре с объёмами и требованиями. Победитель получает договор с понятным продлением.
Окно. от 3 дней до 3 недель
Контакт. Заказчик в карточке, контактное лицо обычно в извещении или документации, часть сведений после входа
Доступ. Поиск открыт без входа: заказчик, предмет, регион, срок. Документы после бесплатной регистрации, участие обычно платное, выгрузка только на платном тарифе.
Что учесть. Площадка закрывает сайт для сторонних роботов, автоматический сбор только по договору. Контакты сотрудников только для делового обращения.
b2b-center.ru
Реестры и госданные5
Ростехнадзор: заключения ЭПБНовый опасный объект или техперевооружение: котельная, кран, склад ГСМраз в 1–4 неделиоткрытонеочевидный
Почему повод. Владелец опасного объекта обязан страховать ответственность перед третьими лицами, без полиса объект не эксплуатируют. Новое оборудование меняет сумму покрытия.
Окно. 1–2 месяца после записи
Контакт. Нет: владелец объекта, объект и экспертная организация. Главного механика или энергетика ищем отдельно
Доступ. Реестр заключений на сайте Ростехнадзора: поиск по организации, ИНН, объекту и дате. Единого поиска нет, файлы собираем с сайтов управлений
Что учесть. Сайт закрыт для зарубежных адресов, собираем с российской площадки. Экспертная организация может стать партнёром
szap.gosnadzor.ruГРЛС: клинические исследованияРазрешение на клиническое исследование: спонсор, фаза, число пациентовежедневнотолько вручную
Почему повод. Жизнь и здоровье каждого участника страхуют до его включения в исследование, без полиса набор не начнётся. Страховщиков с таким продуктом немного.
Окно. 1–3 месяца до первого пациента
Контакт. Нет: спонсор, исследовательская организация, препарат и центры. Руководителя ищем отдельно
Доступ. Поиск по дате, препарату, заявителю и статусу на сайте ГРЛС. Сайт защищён кодом с картинки, для регулярной работы запрашиваем доступ к базе
Что учесть. Код с картинки не обходим, без согласованного доступа только ручной просмотр. Данные главных исследователей не используем
grls.rosminzdrav.ruФедресурс: договоры лизингаТехника передана в лизинг: тягачи, спецтехника, станки, медоборудованиеежедневноплатнонеочевидный
Почему повод. Первый полис часто оформлен через лизингодателя, но вместе с техникой растут смежные риски: грузы, ответственность, водители. Продление полиса открыто.
Окно. сразу; продление через 11–12 месяцев
Контакт. Лизингополучатель с ИНН и ОГРН, лизингодатель, предмет и срок договора; контактов нет
Доступ. Сообщения бесплатно на fedresurs.ru, поиск по компании без регистрации. Поток с отбором по предмету лизинга дают платные сервисы данных по договору.
Что учесть. Сайт защищён от автоматических запросов, защиту не обходим. Наличие отбора по лизингу у конкретного сервиса перед подключением проверяем.
fedresurs.ruРостранснадзор: лицензии на автобусыЛицензия на перевозку пассажиров или новые автобусы в реестрепри проверке по ИННоткрыто
Почему повод. Перевозчик обязан страховать ответственность перед пассажирами и оформить ОСАГО на каждую машину. Новые автобусы в реестре означают новые полисы.
Окно. 2–6 недель до выхода на линию
Контакт. Нет: наименование, ИНН, адрес и транспортные средства. Контакт ищем отдельно.
Доступ. Поиск на сайте ведомства по ИНН, номеру лицензии и госномеру, без входа. Массовой выгрузки нет, проверяем компании из своего отбора.
Что учесть. Ленты новых лицензий нет, только точечная проверка. Сайт открывается с российских адресов. Индивидуальных предпринимателей не берём.
rostransnadzor.gov.ruФНС: численность работниковШтат за год вырос, например с 60 до 140 человекраз в год, осеньюоткрытые данные
Почему повод. Рост штата подводит к корпоративному ДМС и страхованию от несчастных случаев. После 100–200 сотрудников программу ДМС обычно выбирают на конкурсе.
Окно. сентябрь и октябрь, ДМС с 1 января
Контакт. Только название, ИНН и численность; контактов нет
Доступ. Бесплатный архив на сайте ФНС в разделе открытых данных; сведения за прошлый год выходят осенью.
Что учесть. Персональных данных нет. Рост штата виден при сравнении двух лет.
nalog.gov.ru
Стройка и недвижимость1
ЕГРЗ: заключения экспертизы проектовПоложительное заключение экспертизы проекта: завод, склад, жилой комплексв день выдачи заключенияоткрытонеочевидный
Почему повод. Через 1–6 месяцев начнётся стройка, нужны полисы на строительно-монтажные риски и ответственность. Страховщика выбирают вместе с банком, ещё до разрешения.
Окно. 1–6 месяцев до начала стройки
Контакт. Реквизиты и адреса застройщика, техзаказчика и проектировщика. Телефонов нет, контакт ищем отдельно.
Доступ. Поиск на egrz.ru и открытый интерфейс open-api.egrz.ru без регистрации и ключа: объект, назначение, вид работ, застройщик, техзаказчик, проектировщик.
Что учесть. Официального описания интерфейса нет, частоту запросов держим умеренной. С ИП работаем только как с предпринимателями, физлиц исключаем.
open-api.egrz.ru
Биржи и площадки заказов1
ATI.SU: биржа грузовОдин отправитель неделями выставляет грузы по одному направлениюв реальном временитолько вручную
Почему повод. Это постоянный грузопоток без генерального договора: партии страхуют разово или не страхуют вовсе. Годовой договор страхования грузов выгоднее обеим сторонам.
Окно. 1–4 недели
Контакт. Контакт грузовладельца или экспедитора в карточке, по условиям лицензии
Доступ. Поиск и контакты после регистрации, расширенный доступ по платным лицензиям. Общая биржа только в интерфейсе, программный сбор без разрешения запрещён.
Что учесть. Около 240 тыс. новых грузов в день. Контакты сотрудников это персональные данные, рассылка без согласия недопустима.
ati.su
Сигналы рынка1
Мосбиржа: новые выпуски облигацийКомпания впервые разместила облигации на биржеежедневноплатно
Почему повод. У руководителей появилась ответственность перед инвесторами за раскрытие информации. Страхование ответственности директоров таким компаниям обычно ещё не предлагали.
Окно. 1–3 месяца после размещения
Контакт. Нет: в документах выпуска указан гендиректор, контакт ищем отдельно
Доступ. Справочник бумаг биржи открыт для просмотра. Регулярное использование только по договору с Мосбиржей, календари размещений в платных сервисах
Что учесть. Без договора с биржей подходит только для ручной проверки отдельных выпусков
iss.moex.com
Неочевидные приёмы
- Календарь продлений по лизингуПо дате передачи техники считаем дату продления годового КАСКО и пишем за 4–6 недель до неё. Страховщик первого полиса о продлении часто не напоминает, а клиент может выбрать любого из аккредитованных у лизингодателя. Федресурс: договоры лизинга
- Чужие госконтракты на страхованиеВ реестре видны действующие контракты на ОСАГО, КАСКО и ДМС с датой окончания, ценой и страховщиком. За 2–3 месяца до конца заказчик собирает цены на новую закупку: к контрактной службе можно выйти до извещения. ЕИС: контракты и сроки окончания
- Закупка, на которую никто не вышелПротокол без единого участника по закупке страхования значит, что её повторят, часто с другой ценой или условиями. Контрактной службе можно написать сразу и узнать, что остановило страховщиков в прошлый раз. ЕИС: победители закупок
- Растущий парк беспилотниковВ перечне эксплуатантов видны тип и число беспилотников у каждой компании. Для агро- и съёмочных компаний ответственность перед третьими лицами и страхование самих аппаратов это новый риск, а готовых продуктов мало. Росавиация: реестры эксплуатантов
- Экспорт на условиях CIF и CIPНовая страна аттестации в реестре значит, что экспортные партии пойдут в ближайшие месяцы. На условиях CIF и CIP груз страхует продавец, а у производителя, работавшего внутри страны, генерального договора обычно нет. «Цербер»: аттестация на экспорт
Как это выглядит
Примеры поводов на вымышленных данных.
Кто решает у клиента
- Финансовый директор
- Риск-менеджер или директор по страхованию в холдинге
- Директор по персоналу (ДМС и страхование от несчастных случаев)
- Начальник автопарка или транспортного отдела (ОСАГО, КАСКО, грузы)
- Главный инженер или руководитель службы промышленной безопасности
Как выглядит письмо и кому пишем: страница отрасли.
Что проверяем перед подключением
- Законно ли братьУсловия площадки, лицензия данных, есть ли в источнике персональные данные. Если брать нельзя, не подключаем.
- ПолнотаВсе ли события попадают в источник по вашим регионам или только часть.
- СкоростьЧерез сколько после события появляется запись и как часто обновляется источник.
- КонтактЕсть ли контакт в самом источнике или его придётся искать по сайту компании и реестру.
- Сколько подходит вамСколько событий в день и какая доля проходит ваши правила. Честную оценку даём до запуска.
Список источников проверен на 21.10.2026. Площадки закрываются и меняют правила, появляются новые реестры, поэтому под ваш регион и продукт проверяем заново. Не нашли свой источник? Дайте нам, проверим за неделю.
Вопросы
Откуда берутся сведения об опасных объектах и клинических исследованиях и можно ли их использовать?
Это открытые реестры Ростехнадзора и Минздрава. Перед подключением проверяем каждый: условия использования, частоту обновления, персональные данные. Поиск по клиническим исследованиям закрыт кодом с картинки: защиту не обходим, смотрим вручную или по согласованному доступу. Из записи берём компанию и объект.
Когда писать компании о корпоративном ДМС?
Программы ДМС чаще стартуют с 1 января, а бюджет директор по персоналу защищает осенью. Поэтому рост численности по данным ФНС смотрим в сентябре и октябре и отправляем письмо до утверждения бюджета, а не в декабре, когда страховщик уже выбран.
Подходит ли это страховому брокеру?
Да. Брокеру поводы нужны так же, как страховщику, а иногда больше: он предлагает клиенту несколько компаний сразу. Особенно полезны закупки и тендеры с требованием к полису, где подрядчику нужно быстро подобрать покрытие под условия контракта.
Чем повод лучше базы компаний для обзвона?
База отвечает на вопрос «кому», повод отвечает «когда и почему». Компания с новым опасным объектом обязана купить полис до пуска, перевозчик с новыми автобусами до выхода на линию. Письмо приходит в этот срок и начинается с факта о самой компании.
Обсудим, где появляются ваши клиенты
Напишите, и договоримся о короткой встрече. Посмотрим ваши источники и скажем, что из них можно получить.