Где искать клиентов для логистической компании: 12 источников
Перевозчика ищут не только на бирже грузов. Компания арендует склад, начинает импорт, выходит на маркетплейс, объявляет тендер на регулярные рейсы. Для каждого такого события ниже указаны источник и время, пока грузовладелец выбирает подрядчика.
Источники по типам
Нажмите на источник: почему это повод, сколько длится окно, есть ли контакт и как получить данные.
Госзакупки1
ЕИС: извещения о закупкахЗакупка перевозок, экспедирования, хранения или развозки сотрудниковв день публикациипо регистрации
Почему повод. Прямой спрос с начальной ценой, объёмом и сроком. Учреждения и госкомпании покупают доставку и хранение каждый год, часто с разбивкой по регионам.
Окно. 7–20 дней до окончания приёма предложений
Контакт. Да: в карточке ответственное лицо заказчика, телефон и почта.
Доступ. Поиск и карточки открыты без входа. Для автоматической выгрузки нужен ключ доступа ЕИС, его выдают после входа через Госуслуги.
Что учесть. Контакт закупщика: персональные данные должностного лица. Пишем только по предмету закупки, рассылка без согласия запрещена.
zakupki.gov.ru
Коммерческие тендеры4
ATI.SU и 7Rights: тендеры на перевозкиТендер на регулярные рейсы: направления, объём в месяц, тип кузоваежедневнотолько вручную
Почему повод. Грузовладелец уже решил отдать перевозки подрядчику и выбирает по ставке и надёжности. Победитель получает договор на 3–12 месяцев.
Окно. 3–14 дней на ставку
Контакт. Грузовладелец указан в тендере, его контакты видны зарегистрированным пользователям в объёме тарифа
Доступ. Поиск тендеров открыт, подписки и подача предложений после регистрации, часть функций на платных тарифах. Автоматически только через официальный программный доступ по договору.
Что учесть. Правила ATI.SU запрещают копировать и автоматически извлекать данные без разрешения. Данные 7Rights доступны по лицензионному договору платформы.
ati.suB2B-Center: коммерческие закупкиЗапрос предложений на перевозки и складскую логистику от промышленностив день публикацииоткрыто
Почему повод. Металлурги, энергетики и торговые компании заключают годовые договоры. В процедуре видны объёмы, направления и требования к парку.
Окно. от 3 дней до 3 недель
Контакт. Заказчик в карточке, контактное лицо обычно в извещении или документации, часть сведений после входа
Доступ. Поиск открыт без входа: заказчик, предмет, регион, срок. Документы после бесплатной регистрации, участие обычно платное, выгрузка только на платном тарифе.
Что учесть. Площадка закрывает сайт для сторонних роботов, автоматический сбор только по договору. Контакты сотрудников только для делового обращения.
b2b-center.ruBidzaar: тендеры сетей и производителейТендер сети или производителя на доставку в магазины и последнюю милюв день публикациипо регистрации
Почему повод. Розничные сети регулярно пересматривают перевозчиков и разыгрывают регионы отдельно. Так в сеть заходит и небольшая транспортная компания.
Окно. от нескольких дней до 3 недель
Контакт. Заказчик назван в карточке, контакт закупщика в документации или в кабинете после входа
Доступ. Бесплатная регистрация за пару минут без документов: фильтры по регионам и заказчикам, письмо раз в сутки или уведомление сразу после публикации.
Что учесть. Часть отборов закрытая и под соглашением о неразглашении. Массовая выгрузка только по согласованию с площадкой.
bidzaar.comЗакупки РЖД и электронный магазинФилиал или дочерняя компания РЖД покупает автоперевозки и доставкуежедневнопо регистрации
Почему повод. Сотни заказчиков внутри группы регулярно покупают автоперевозки по регионам, многие процедуры только для малого бизнеса.
Окно. 1–3 недели
Контакт. Контактное лицо заказчика указано в извещении
Доступ. Отдельная секция на РТС-тендер, вход через единую учётную запись, участие с электронной подписью. Малые закупки идут в электронном магазине РЖД.
Что учесть. Открытый перечень без входа перед подключением проверяем. Часть процедур закрытая, разрешения на автоматический сбор нет.
company.rzd.ru
Реестры и госданные1
Росаккредитация: сертификатыДекларация на импортный товар у компании, которая его раньше не ввозилав реальном времениоткрытонеочевидный
Почему повод. Первые поставки близко: нужны международная перевозка, таможенное оформление, склад и доставка по России.
Окно. 2–8 недель
Контакт. Заявитель и изготовитель с ИНН и адресом; в карточке обычно телефон и почта заявителя
Доступ. Реестры на pub.fsa.gov.ru: поиск по заявителю, изготовителю, продукции и датам, бесплатно. Открытой выгрузки нет, массово через платные сервисы проверки.
Что учесть. С 01.09.2026 часть документов переведена в архивный статус, их держатели оформляют новые. Контакты заявителей-ИП: персональные данные.
pub.fsa.gov.ru
Стройка и недвижимость1
Стройкомплекс.РФ: разрешенияРазрешение на строительство склада, завода или жилого комплексадо 5 рабочих днейоткрытые данные
Почему повод. Стройке нужны вывоз грунта, доставка инертных материалов и негабаритные перевозки. Генподрядчик набирает транспорт в первые недели работ.
Окно. 2–6 недель после записи
Контакт. Застройщик и объект, телефонов нет. Контакт ищем отдельно по ИНН застройщика.
Доступ. С 01.09.2026 разрешения ведутся записями в федеральных реестрах, общедоступные сведения должны выкладываться на сайте оператора и открытыми данными.
Что учесть. На 21.10.2026 записей в открытой части нет, регионы могут отложить ведение реестров до 01.09.2027. Перед подключением проверяем запуск.
стройкомплекс.рф
Биржи и площадки заказов2
ATI.SU: биржа грузовОдин отправитель много дней подряд выставляет одно направлениев реальном временитолько вручную
Почему повод. Разовый груз закрывают за часы, а повторяющееся направление означает постоянный поток. Отправителю можно предложить выделенный транспорт по договору.
Окно. 1–4 недели на договор
Контакт. Контакт грузовладельца или экспедитора в карточке, по условиям лицензии
Доступ. Поиск и контакты после регистрации, расширенный доступ по платным лицензиям. Общая биржа только в интерфейсе, программный сбор без разрешения запрещён.
Что учесть. Около 240 тыс. новых грузов в день. Контакты сотрудников это персональные данные, рассылка без согласия недопустима.
ati.suПеревозка 24: спецтехника и перевозкиЗаказ на самосвалы, манипулятор или перевозку с адресом объектаежедневнооткрыто
Почему повод. Прямой заказ с адресом, сроком и оплатой, часто безналичной с НДС. Повторные заказы одного заказчика показывают стройку, которой нужен постоянный транспорт.
Окно. от нескольких часов до недели
Контакт. Телефон заказчика после оплаты размещения, от 980 ₽ в месяц на вид техники и регион
Доступ. Лента заказов открыта без входа: описание, адрес объекта, сроки, форма оплаты. Владельцам техники приходят оповещения по СМС и в Telegram.
Что учесть. При копировании материалов нужна ссылка на сайт. Часть заказчиков частные лица.
perevozka24.com
Сигналы рынка3
Арендатор.ру и СМИ о недвижимостиКомпания арендовала склад или застройщик строит склад под арендатораежедневнооткрыто
Почему повод. Новый склад перестраивает маршруты: магистраль до склада, развозка, переезд запасов. Подрядчиков выбирают до открытия.
Окно. 2–9 месяцев до открытия склада
Контакт. Названы компания, объект и иногда брокер. Контакт того, кто принимает решения, ищем отдельно.
Доступ. Сделки в общей новостной ленте Арендатор.ру, похожие материалы на Retail.ru и CRE.ru. Сайт ограничивает частоту запросов.
Что учесть. Тексты СМИ защищены авторским правом: берём факты со ссылкой. Новости, не связанные с ростом компаний, отсекаем фильтром.
arendator.ruРастущие продавцы маркетплейсовПродавец быстро наращивает продажи или вышел на второй маркетплейсежедневноплатно
Почему повод. Нужны доставка на склады маркетплейсов, обработка заказов и перевалка. С ростом продаж продавец перестаёт возить сам.
Окно. 1–3 месяца
Контакт. Нет: на странице продавца реквизиты без телефона, контакт ищем отдельно
Доступ. Новых и растущих продавцов показывают сервисы аналитики маркетплейсов, порядка 30–50 тыс. рублей в месяц. Реквизиты видны на странице продавца
Что учесть. Правила Wildberries и Ozon запрещают автоматический сбор с витрины. Многие продавцы ИП: это персональные данные. Договор сервиса аналитики проверяем перед подключением
wildberries.ruВакансии hh.ru и SuperJobВакансии логистов, диспетчеров, водителей категорий C и E на новый складв реальном времениAPI по ключунеочевидный
Почему повод. Компания строит собственную логистику. Часть объёма можно передать подрядчику, а город и масштаб видны в тексте вакансии.
Окно. 2–8 недель
Контакт. Иногда указан сотрудник отдела кадров. Ответственного за закупки ищем отдельно.
Доступ. SuperJob отдаёт вакансии по ключу приложения после регистрации. Правила hh.ru запрещают использовать данные вне найма, поэтому hh.ru смотрим вручную.
Что учесть. Контакты в SuperJob доступны только после входа. Сведения из hh.ru не собираем в базу и не передаём другим сервисам.
api.superjob.ru
Неочевидные приёмы
- Новая страна экспортаНовая страна в поле аттестации значит, что мясо, молоко или рыба пойдут туда в ближайшие месяцы. Производителю нужны рефрижераторные перевозки до границы или порта и экспедитор, знающий ветеринарные документы. «Цербер»: аттестация на экспорт
- Окончание чужого транспортного контрактаВ реестре видны контракты на перевозки с датой окончания, ценой и исполнителем. За 1–3 месяца до конца заказчик собирает цены для новой закупки: можно прийти с предложением к расчёту начальной цены. ЕИС: контракты и сроки окончания
- Вывоз отходов у нового регоператораРегиональный оператор по отходам обычно сам не возит: транспортирование разыгрывают на торгах между перевозчиками. Отбор нового регоператора значит, что в ближайшие месяцы он будет делить зоны вывоза. ГИС Торги: выбор управляющих компаний
- Перевозка проданной спецтехникиЗапрос на покупку экскаватора с указанием города значит, что технику скоро повезут от дилера или из порта до объекта, часто тралом и негабаритом. Выгоднее выйти к покупателю или дилеру до сделки. Exkavator.ru: покупка техники
- Выставочная логистикаСписки экспонентов выходят за 1–3 месяца до выставки. Региональным и иностранным участникам нужны доставка стенда и образцов, временный ввоз, хранение и обратный вывоз, а сроки жёсткие и известны заранее. Каталоги участников выставок
Как это выглядит
Примеры поводов на вымышленных данных.
Кто решает у клиента
- Директор по логистике или цепям поставок
- Руководитель транспортного отдела
- Категорийный менеджер по закупке логистики в сетях и холдингах
- Руководитель внешнеэкономической деятельности (импорт и экспорт)
- Руководитель направления маркетплейсов у продавца
Что проверяем перед подключением
- Законно ли братьУсловия площадки, лицензия данных, есть ли в источнике персональные данные. Если брать нельзя, не подключаем.
- ПолнотаВсе ли события попадают в источник по вашим регионам или только часть.
- СкоростьЧерез сколько после события появляется запись и как часто обновляется источник.
- КонтактЕсть ли контакт в самом источнике или его придётся искать по сайту компании и реестру.
- Сколько подходит вамСколько событий в день и какая доля проходит ваши правила. Честную оценку даём до запуска.
Список источников проверен на 21.10.2026. Площадки закрываются и меняют правила, появляются новые реестры, поэтому под ваш регион и продукт проверяем заново. Не нашли свой источник? Дайте нам, проверим за неделю.
Вопросы
Можно ли брать грузы и тендеры с ATI.SU?
Перед подключением проверяем условия площадки. Правила ATI.SU запрещают автоматический сбор страниц, поэтому тендеры возможны только через официальный программный доступ по договору с площадкой. Общую биржу грузов он не отдаёт, её смотрим вручную. Контакты частных перевозчиков и менеджеров: персональные данные, в рассылку их не берём.
На бирже грузов много экспедиторов. Как отличить грузовладельца?
Отправителя проверяем по ИНН и виду деятельности: производитель, дистрибьютор и сеть остаются, экспедиторы и перевозчики отсеиваются. Иначе предложение о выделенном транспорте получит посредник, у которого нет своего груза.
Что подойдёт транспортной компании с парком 10–20 машин?
Региональные лоты розничных сетей, малые закупки доставки у учреждений, заказы на Перевозке 24 и повторяющиеся направления на бирже грузов. Тендеры нефтехимии с квалификацией и большими объёмами лучше отложить, пока парк не вырос.
Работает ли это для складских операторов, а не только для перевозчиков?
Да. Складу важнее всего новости об аренде площадей, рост продавцов на маркетплейсах, первая декларация на импортный товар и вакансии кладовщиков. Эти события показывают, что у компании скоро появится запас, который негде хранить.
Обсудим, где появляются ваши клиенты
Напишите, и договоримся о короткой встрече. Посмотрим ваши источники и скажем, что из них можно получить.