Где искать клиентов для бухгалтерии и аудита: 12 источников
Бухгалтера меняют и аудитора выбирают после события: компания ушла с упрощёнки, перешла порог аудита, сменила владельца, осталась без аудитора. Такие события видны в открытых данных ФНС, реестрах и закупках. Ниже эти источники и срок, за который компания выбирает нового подрядчика.
Источники по типам
Нажмите на источник: почему это повод, сколько длится окно, есть ли контакт и как получить данные.
Госзакупки2
ЕИС: извещения о закупкахКонкурс на обязательный аудит МУП, ГУП или компании с госдолейв день публикациипо регистрации
Почему повод. Такой аудит заказывают только по электронному конкурсу, не реже раза в пять лет. Обеспечение не обязательно, поэтому участвовать может и небольшая аудиторская фирма.
Окно. 10–20 дней на подачу
Контакт. Да: в карточке ответственное лицо заказчика, телефон и почта.
Доступ. Поиск и карточки открыты без входа. Для автоматической выгрузки нужен ключ доступа ЕИС, его выдают после входа через Госуслуги.
Что учесть. Контакт закупщика: персональные данные должностного лица. Пишем только по предмету закупки, рассылка без согласия запрещена.
zakupki.gov.ruЕИС: контракты и сроки окончанияКонтракт на аудит или бухгалтерское сопровождение подходит к концуежедневнопо регистрациинеочевидный
Почему повод. Видно, сколько заказчик платит и кто работает сейчас. Перед новым конкурсом он собирает цены, и к этому моменту можно прийти с предложением.
Окно. 2–4 месяца до окончания контракта
Контакт. Да для исполнителя: адрес, телефон и почта в карточке. Контакт заказчика берём из извещения.
Доступ. Реестры открыты без входа, есть фильтры и выгрузка результатов поиска. Для автоматической выгрузки нужен ключ доступа к сервису ЕИС.
Что учесть. Фильтра по дате окончания в открытом поиске нет, срок берём из карточки. Срок могут продлить дополнительным соглашением.
zakupki.gov.ru
Коммерческие тендеры1
B2B-Center: коммерческие закупкиКорпоративный запрос предложений на аудит, оценку или налоговый консалтингв день публикацииоткрыто
Почему повод. Холдинги, розничные сети и промышленность выбирают аудитора и консультантов по процедуре с объёмом работ и сроками. Участие открыто после регистрации.
Окно. от 3 дней до 3 недель
Контакт. Заказчик в карточке, контактное лицо обычно в извещении или документации, часть сведений после входа
Доступ. Поиск открыт без входа: заказчик, предмет, регион, срок. Документы после бесплатной регистрации, участие обычно платное, выгрузка только на платном тарифе.
Что учесть. Площадка закрывает сайт для сторонних роботов, автоматический сбор только по договору. Контакты сотрудников только для делового обращения.
b2b-center.ru
Реестры и госданные7
ФНС: выход из УСН и порог аудитаКомпания выпала из списка плательщиков УСН или доход превысил 800 млн ₽ежемесячно и раз в годоткрытые данныенеочевидный
Почему повод. Уход с упрощёнки означает НДС, налог на прибыль и полный учёт с месяца превышения. Доход выше 800 млн ₽ делает обязательным аудит отчётности следующего года.
Окно. 1–3 месяца после ухода с УСН
Контакт. Нет: ИНН и название, финансового директора или главбуха ищем отдельно
Доступ. Наборы на nalog.gov.ru/opendata: спецрежимы ежемесячно, доходы и расходы раз в год. Сравниваем с прошлым набором, отчётность смотрим в ГИР БО
Что учесть. Сигнал по УСН запаздывает на 1–2 месяца, по аудиту примерно на год. Уход с УСН бывает и при ликвидации, сверяем с ЕГРЮЛ
nalog.gov.ruСРО ААС: аудиторы, утратившие членствоАудиторская организация исключена из СРО или её членство приостановленопримерно раз в месяцоткрытонеочевидный
Почему повод. Проводить аудит она больше не вправе, и её клиенты с обязательным аудитом ищут замену. Их находят по аудиторским заключениям в ГИР БО.
Окно. 1–3 месяца, острее с января по апрель
Контакт. В реестре реквизиты аудиторской организации. Финансового директора или главного бухгалтера клиента ищем отдельно.
Доступ. Реестры членов, прекративших членство и мер воздействия на sroaas.ru, без регистрации. Клиентов находим по аудиторским заключениям в ГИР БО.
Что учесть. В письме клиенту на исключение аудитора не ссылаемся. Предупреждения и штрафы повода не дают. Сбор из ГИР БО по условиям ФНС.
sroaas.ruЕГРЮЛ: смена директора и владельцевНовый генеральный директор или новый участник с крупной долейежедневноплатно
Почему повод. Новый владелец проверяет, что купил: аудит, проверка учёта, восстановление документов. Новый директор часто приводит своих подрядчиков по бухгалтерии.
Окно. 1–3 месяца после записи
Контакт. ФИО нового руководителя есть в записи: это адресат первого письма. Телефон и почту ищем отдельно
Доступ. Поток изменений по договору с ФНС или через платные сервисы с отслеживанием изменений; разовая проверка бесплатна на сайте ФНС.
Что учесть. Между решением и записью в реестре обычно 1–3 недели. Часть сведений скрыта по заявлению компаний. ФИО: персональные данные, только для делового обращения.
egrul.nalog.ruВестник госрегистрации: реорганизацииСообщение о присоединении, слиянии или выделении компаниираз в неделю, по средамплатнонеочевидный
Почему повод. Нужны инвентаризация, передаточный акт или разделительный баланс, перенос учёта в одну систему и оценка налоговых последствий.
Окно. 3–6 месяцев до завершения
Контакт. Названия, ИНН, ОГРН и адреса всех участников, иногда телефон или почта; ответственного за закупки ищем отдельно
Доступ. Свежие сообщения видны на vestnik-gosreg.ru, поиск закрыт проверочным кодом. Для регулярной обработки платная подписка на электронный журнал или данные ЕГРЮЛ по договору.
Что учесть. Сайт защищён от автоматических запросов, защиту не обходим. Берём только сообщения о реорганизации. В сообщениях есть ФИО руководителей: персональные данные.
vestnik-gosreg.ruФНС: филиалы иностранных компанийАккредитован филиал или представительство иностранной компанииежедневнооткрытые данныенеочевидный
Почему повод. Нужны учёт по российским стандартам, налоги, кадры и отчётность для головного офиса, а своих бухгалтеров в России нет.
Окно. 1–3 месяца
Контакт. Название, адрес филиала, сведения о руководителе; телефона и почты нет
Доступ. Бесплатный архив на портале открытых данных ФНС без регистрации, выпуски почти ежедневно. Новые записи видны при сравнении двух выгрузок.
Что учесть. Использование бесплатно со ссылкой на источник. ФИО руководителя филиала: персональные данные.
nalog.gov.ruБанк России: реестры участников рынкаВ реестр Банка России внесена новая МФО, кредитный кооператив или ломбардеженедельно и чащеоткрытые данные
Почему повод. С первого дня нужны учёт по отраслевым стандартам Банка России и надзорная отчётность в его формате. Обычный бухгалтер такой учёт не ведёт.
Окно. 1–3 месяца
Контакт. В реестрах адрес, часто телефон, почта и сайт организации. Директора или главного бухгалтера ищем отдельно.
Доступ. Реестры таблицами на cbr.ru, поиск «Проверить участника финансового рынка» и бесплатная автоматическая выгрузка с данными на конец прошлого дня.
Что учесть. Используем со ссылкой на источник. Личные почты и телефоны, записи предпринимателей и физлиц относятся к персональным данным, их не берём.
cbr.ruЕГРЮЛ и ЕГРИП: новые компанииНовая компания в опте, производстве, стройке или внешней торговлеежедневноплатно
Почему повод. В первые 30 дней выбирают налоговый режим, в первые месяцы бухгалтера. Ошибка в выборе режима стоит денег весь год.
Окно. 30 дней на выбор режима
Контакт. ФИО и должность руководителя, адрес регистрации; телефона нет, почта не всегда. Рабочий контакт ищем отдельно: сайт, карты
Доступ. Разовая выписка бесплатна на сайте ФНС. Поток новых записей по договору с ФНС, около 150 тыс. руб. в год, или через платные сервисы данных о компаниях.
Что учесть. ФИО руководителей и данные ИП: персональные данные. Проверочный код на сайте ФНС не обходим. У части компаний сведения скрыты по их заявлению.
egrul.nalog.ru
Биржи и площадки заказов1
Инфостарт: заказы по 1СЗадача на внедрение или перенос учёта в 1С: УТ, ЗУП, Бухгалтерияежедневнотолько вручную
Почему повод. Компания перестраивает учёт: рядом с внедрением нужны методология и постановка учёта, а внедренцам 1С нужен партнёр по бухгалтерии.
Окно. от нескольких дней до 2 недель
Контакт. Правила биржи разрешают прямой обмен контактами с заказчиком
Доступ. Биржа открыта на сайте, отклик после регистрации, комиссии нет. Раздел закрыт для программ: смотрим вручную и по еженедельным подборкам «Заказы недели».
Что учесть. Условия биржи (комиссия, обмен контактами) перед подключением проверяем.
infostart.ru
Сигналы рынка1
Мосбиржа: новые выпуски облигацийКомпания впервые разместила облигации на биржеежедневноплатно
Почему повод. Эмитент обязан проходить аудит и раскрывать отчётность, инвесторы часто ждут отчётность по МСФО. Постоянного аудитора у новичка может не быть.
Окно. 3–12 месяцев
Контакт. Нет: в документах выпуска указан гендиректор, контакт ищем отдельно
Доступ. Справочник бумаг биржи открыт для просмотра. Регулярное использование только по договору с Мосбиржей, календари размещений в платных сервисах
Что учесть. Без договора с биржей подходит только для ручной проверки отдельных выпусков
iss.moex.com
Неочевидные приёмы
- Обязаны пройти аудит, но без заключенияПо отчётности видны выручка, активы и наличие аудиторского заключения. Компания выше порога 800 млн ₽ выручки или 400 млн ₽ активов без заключения либо не знает об обязанности, либо её аудитор не справился. ГИР БО: отчётность компаний
- НДС у растущих продавцов на УСНС 2026 года продавец на УСН освобождён от НДС, только пока доход не выше 20 млн ₽. Быстрорастущий магазин проходит порог за несколько месяцев: нужен бухгалтер, умеющий вести НДС с отчётами маркетплейсов. Растущие продавцы маркетплейсов
- Грантовый учёт в НКОНКО, впервые получившая крупный грант, обязана вести раздельный учёт и сдавать фонду финансовые отчёты по его правилам, а бухгалтера у малой НКО часто нет. Итоги конкурсов выходят дважды в год по известным датам. ФПГ и ПФКИ: победители грантов
- Предписания трудовой инспекцииНалоговых проверок в реестре нет, но есть проверки трудовой инспекции с предписаниями и сроками. Предписание по кадровым документам и оплате труда означает срочный аудит кадрового учёта и расчёта зарплаты. ЕРКНМ: проверки и предписания
- Ожидаемый рейтинг до выпуска облигацийОжидаемый рейтинг выпуска публикуют до размещения, раньше, чем бумага появится на бирже. Компания вот-вот станет эмитентом с обязательным аудитом, а инвесторы ждут от неё отчётность по МСФО. Рейтинговые агентства: первые рейтинги
Как это выглядит
Примеры поводов на вымышленных данных.
Кто решает у клиента
- Генеральный директор или собственник (в малом бизнесе выбирает бухгалтера сам)
- Финансовый директор
- Главный бухгалтер (аудит, методология, автоматизация учёта)
- Совет директоров или комитет по аудиту в АО
- Глава представительства иностранной компании
Что проверяем перед подключением
- Законно ли братьУсловия площадки, лицензия данных, есть ли в источнике персональные данные. Если брать нельзя, не подключаем.
- ПолнотаВсе ли события попадают в источник по вашим регионам или только часть.
- СкоростьЧерез сколько после события появляется запись и как часто обновляется источник.
- КонтактЕсть ли контакт в самом источнике или его придётся искать по сайту компании и реестру.
- Сколько подходит вамСколько событий в день и какая доля проходит ваши правила. Честную оценку даём до запуска.
Список источников проверен на 21.10.2026. Площадки закрываются и меняют правила, появляются новые реестры, поэтому под ваш регион и продукт проверяем заново. Не нашли свой источник? Дайте нам, проверим за неделю.
Вопросы
Можно ли использовать списки ФНС и отчётность из ГИР БО?
Да, это открытые данные ФНС: наборы о налоговых режимах, доходах и расходах и бухгалтерская отчётность компаний. Перед подключением проверяем формат и частоту обновления каждого набора. Сведения об индивидуальных предпринимателях в рассылку не берём: это персональные данные.
Когда писать компании, которой стал нужен обязательный аудит?
Доходы за прошлый год ФНС публикует в сентябре. С этого момента до конца года компания выбирает аудитора на отчётность текущего года, в АО его утверждает собрание акционеров. Письмо с цифрами из её же отчётности лучше отправить в сентябре или октябре.
Подойдёт ли это небольшой бухгалтерской фирме?
Да. Для бухгалтерского обслуживания главные поводы местные и массовые: новые компании в своём городе, уход с упрощёнки, смена директора, рост продавцов на маркетплейсах. Фильтр по региону и виду деятельности оставляет тех, кого фирма реально может обслужить.
Чем письмо по поводу отличается от рассылки бухгалтерских услуг?
Оно начинается с факта о самой компании: выпала из списка УСН на 1 октября, у её аудитора приостановлено членство в СРО, аккредитовано представительство. Получатель видит свою ситуацию и срок, а не перечень услуг.
Обсудим, где появляются ваши клиенты
Напишите, и договоримся о короткой встрече. Посмотрим ваши источники и скажем, что из них можно получить.