Где искать заказы для строительной компании: 12 источников
Заказ на стройку и ремонт виден за месяцы до торгов: в заключении экспертизы, позиции плана-графика, итогах чужого аукциона или сделке аренды. Ниже источники с поводом, окном для обращения и примерами для генподрядчиков, отделочников и субподрядчиков.
Источники по типам
Нажмите на источник: почему это повод, сколько длится окно, есть ли контакт и как получить данные.
Госзакупки4
ЕИС: планы-графики 44-ФЗВ плане появилась позиция «капитальный ремонт» или «строительство» с суммойежедневнопо регистрациинеочевидный
Почему повод. Заказчик уже заложил деньги на объект. Есть время подготовить документы об опыте и обеспечение, а когда заказчик начнёт считать начальную цену, прислать свою.
Окно. до 9 месяцев до извещения
Контакт. Частично: заказчик с ИНН и адресом. Контакт закупщика берём из прошлых извещений заказчика в ЕИС.
Доступ. Реестр планов-графиков открыт без входа. Автоматическая выгрузка через сервис ЕИС по ключу доступа, его выдают после входа через Госуслуги.
Что учесть. План-график не обязывает провести закупку: позицию могут изменить или отменить, иногда за день-два до извещения.
zakupki.gov.ruЕИС: победители закупокПодведены итоги торгов на стройку или капремонт: известны победитель и ценав день подведения итоговпо регистрации
Почему повод. Победитель крупного контракта редко делает всё сам. Ему нужны субподрядчики на отделку, кровлю и инженерные сети, а также материалы и техника.
Окно. 2–8 недель после протокола
Контакт. Частично: название и ИНН победителя. Телефон и почта появятся в карточке контракта, до этого ищем отдельно.
Доступ. Протоколы открыты в карточке закупки и на площадке торгов. Автоматическая выгрузка через сервис ЕИС по ключу доступа, его выдают после входа через Госуслуги.
Что учесть. Если победитель индивидуальный предприниматель, его данные персональные: обрабатываем их только при законном основании.
zakupki.gov.ruЕИС: извещения о закупкахИзвещение о строительных, ремонтных или отделочных работах с начальной ценойв день публикациипо регистрации
Почему повод. Прямой спрос с бюджетом и сроком: заказчик выбирает подрядчика сейчас. Ortus присылает извещение в день публикации вместе с объектом и требованиями к опыту.
Окно. 7–20 дней на подачу предложения
Контакт. Да: в карточке ответственное лицо заказчика, телефон и почта.
Доступ. Поиск и карточки открыты без входа. Для автоматической выгрузки нужен ключ доступа ЕИС, его выдают после входа через Госуслуги.
Что учесть. Контакт закупщика: персональные данные должностного лица. Пишем только по предмету закупки, рассылка без согласия запрещена.
zakupki.gov.ruЕИС: расторгнутые контрактыКонтракт на стройку или ремонт расторгнут, объект не достроенежедневнопо регистрациинеочевидный
Почему повод. Заказчику нужно доделать объект: он объявит повторную закупку на остаток суммы, обычно со сжатыми сроками.
Окно. 1–3 месяца до новой закупки
Контакт. Да: контакт заказчика в исходной закупке, прежнего исполнителя в карточке контракта.
Доступ. Фильтр «Исполнение прекращено» в реестре контрактов 44-ФЗ, по 223-ФЗ в реестре договоров. Для автоматической выгрузки нужен ключ доступа к сервису ЕИС.
Что учесть. Берём только односторонний отказ и расторжение до окончания срока. О прежнем исполнителе не пишем ничего порочащего.
zakupki.gov.ru
Коммерческие тендеры1
B2B-Center: коммерческие закупкиДевелопер или промышленная компания объявили тендер на СМР или отделкув день публикацииоткрыто
Почему повод. Здесь закупают корпоративные заказчики и многие девелоперы: генподряд, отделка мест общего пользования, вентиляция, электрика. Отборы короткие, расчёт нужен сразу.
Окно. от 3 дней до 3 недель на ответ
Контакт. Заказчик в карточке, контактное лицо обычно в извещении или документации, часть сведений после входа
Доступ. Поиск открыт без входа: заказчик, предмет, регион, срок. Документы после бесплатной регистрации, участие обычно платное, выгрузка только на платном тарифе.
Что учесть. Площадка закрывает сайт для сторонних роботов, автоматический сбор только по договору. Контакты сотрудников только для делового обращения.
b2b-center.ru
Реестры и госданные1
data.mos.ru: ордера на работыВыдан ордер на земляные работы или временное ограждение по адресупо графику обновления набораоткрытые данныенеочевидный
Почему повод. Работы по адресу начнутся в ближайшие недели. В ордере виден подрядчик: ему нужны субподрядчики, техника и материалы.
Окно. 2–8 недель до активной фазы работ
Контакт. Нет: названия заявителя и подрядчика. Контакт ищем отдельно.
Доступ. Наборы на data.mos.ru скачиваются без регистрации, автоматически по бесплатному ключу. В записи адрес, сроки, заявитель и подрядчик.
Что учесть. Портал открывается с российских адресов, при использовании указываем источник. Заявителей-физлиц, например частный ремонт, не берём.
data.mos.ru
Стройка и недвижимость4
ЕГРЗ: заключения экспертизы проектовПоложительное заключение экспертизы на новый объект или реконструкциюв день выдачи заключенияоткрытонеочевидный
Почему повод. Проект готов, впереди разрешение и выход на площадку. Застройщик выбирает генподрядчика, а тот набирает подрядчиков по монолиту, фасадам и инженерным системам.
Окно. 1–6 месяцев до начала работ
Контакт. Реквизиты и адреса застройщика, техзаказчика и проектировщика. Телефонов нет, контакт ищем отдельно.
Доступ. Поиск на egrz.ru и открытый интерфейс open-api.egrz.ru без регистрации и ключа: объект, назначение, вид работ, застройщик, техзаказчик, проектировщик.
Что учесть. Официального описания интерфейса нет, частоту запросов держим умеренной. С ИП работаем только как с предпринимателями, физлиц исключаем.
open-api.egrz.ruЕИС: капремонт домов (ПП РФ № 615)Фонд капремонта заключил договор на крыши, фасады, лифты или сетиежедневно, пик зимой-веснойоткрыто
Почему повод. Подрядчику фонда к сезону нужны бригады, субподрядчики по видам работ и материалы сразу на десятки домов.
Окно. 1–2 месяца после договора
Контакт. Частично: контакт фонда в извещении, подрядчик назван в договоре, его контакт ищем отдельно.
Доступ. Реестр договоров по ПП РФ № 615 открыт без входа, есть фильтр в поиске закупок ЕИС. Сами аукционы проходят на федеральных площадках.
Что учесть. Открытые наборы по ПП № 615 не обновляются с 26.12.2024, для регулярной выгрузки нужен сервис ЕИС. Условия доступа проверяем перед подключением.
zakupki.gov.ruКомплексное развитие территорийРазыгран договор КРТ: квартал или промзона под застройку с сетями и школамив реальном времениоткрытонеочевидный
Почему повод. Победитель на 5–10 лет обязан построить жильё, сети и социальные объекты. Ему нужны генподрядчики, снос, вывоз грунта и подрядчики по инженерным сетям.
Окно. 5–10 лет работ на одной территории
Контакт. Организатор торгов с контактами, победитель в протоколе. Контакт победителя ищем отдельно.
Доступ. Реестр решений на Стройкомплекс.РФ с площадью и потенциалом застройки. Региональные решения и аукционы на torgi.gov.ru, вид торгов «Комплексное развитие территорий».
Что учесть. Ограничений на использование сведений не нашли.
стройкомплекс.рфГИС Торги: продажа и аренда имуществаПо итогам торгов продано или сдано в аренду здание или помещениеежедневнооткрытонеочевидный
Почему повод. Новый собственник или арендатор почти всегда перепланирует объект под свой бизнес, часто с заменой инженерных систем.
Окно. 1–6 месяцев после итогов торгов
Контакт. Частично: организатор торгов с контактами, победитель в протоколе, его контакт ищем отдельно
Доступ. Торги по продаже и аренде госимущества видны без входа, есть фильтры и выгрузка в Excel. Официального программного доступа нет.
Что учесть. Сайт просит паузу в минуту между запросами. Победители часто ИП и физлица: их данные не используем, берём контакты организаций.
torgi.gov.ru
Биржи и площадки заказов1
Всем подряд: субподряд в TelegramГенподрядчик ищет субподрядчика с объёмом и расценкой: ГКЛ, фасады, ОВиКежедневнооткрыто
Почему повод. Прямой запрос на исполнителя с объёмом и ценой. Перед ответом стоит проверить заказчика: в открытых каналах встречаются недобросовестные объявления.
Окно. несколько дней
Контакт. В карточке на сайте, иногда номер или мессенджер прямо в посте
Доступ. Открытый Telegram-канал, около 16,8 тыс. подписчиков, у каждой публикации ссылка на сайт. Сайт закрыт проверкой от программ, его смотрим вручную.
Что учесть. В постах часто личные номера. В таких каналах встречаются мошеннические запросы, заказчика проверяем до работы.
t.me
Сигналы рынка1
Отчёты брокеров недвижимостиКрупная аренда или покупка офиса, склада, здания; склад под арендаторараз в кварталоткрыто
Почему повод. Офисы и склады часто сдают без отделки. Арендатор нанимает подрядчика на перегородки, отделку и инженерные системы под свою планировку.
Окно. 1–2 месяца на выбор подрядчика
Контакт. Названы арендаторы, покупатели и объекты. Почты в отчётах принадлежат брокерам, контакт клиента ищем отдельно.
Доступ. Бесплатные отчёты в PDF на сайтах NF Group, IBC Real Estate, CORE.XP, Commonwealth Partnership и Nikoliers. Часть материалов выдают по запросу.
Что учесть. Из отчётов берём факты со ссылкой, текст и таблицы не перепечатываем. Отчёты, которые выдают после анкеты, автоматически не собираем.
nf.group
Неочевидные приёмы
- Подрядчик капремонта как заказчик субподрядаКомпания прошла предварительный отбор фонда и ближайшие годы будет выходить на аукционы по крышам, фасадам и лифтам региона. Субподряд ей предлагают сразу после включения в реестр, пока она не собрала команду. ЕИС: квалифицированные подрядчики
- Дома на спецсчетах: работы без торговЕсли дом в краткосрочном плане, а владелец спецсчёта ТСЖ или управляющая компания, подрядчика выбирают собственники без аукциона фонда. К председателю правления приходят за 6–12 месяцев до работ с обследованием и сметой. Капремонт: планы и спецсчета домов
- Предписание со сроком устраненияПредписание МЧС, жилинспекции или Ростехнадзора (огнезащита, эвакуационные пути, кровля) превращается в ремонт с жёстким сроком. Владелец объекта уже не решает, делать ли работы: он выбирает подрядчика. ЕРКНМ: проверки и предписания
- Санэпидзаключение на проектЗаключение на проектную документацию выдают до ремонта клиники, пищеблока или школы. Проект согласован, скоро нужен подрядчик, который делает отделку и вентиляцию по санитарным требованиям, а объявления о поиске ещё нет. Роспотребнадзор: санэпидзаключения
- Срок ввода из проектной декларацииЗа 6–9 месяцев до планового ввода застройщик заказывает отделку мест общего пользования, благоустройство и слаботочные системы. Перенос срока в новой редакции декларации часто означает поиск замены подрядчику. наш.дом.рф: проектные декларации
Как это выглядит
Примеры поводов на вымышленных данных.
Кто решает у клиента
- Директор по капитальному строительству девелопера или завода
- Начальник отдела капитального строительства госзаказчика
- Руководитель проекта генподрядчика: выбор субподрядчиков
- Главный инженер: подрядчик по инженерным системам
- Руководитель АХО арендатора: отделка помещения под себя
Что проверяем перед подключением
- Законно ли братьУсловия площадки, лицензия данных, есть ли в источнике персональные данные. Если брать нельзя, не подключаем.
- ПолнотаВсе ли события попадают в источник по вашим регионам или только часть.
- СкоростьЧерез сколько после события появляется запись и как часто обновляется источник.
- КонтактЕсть ли контакт в самом источнике или его придётся искать по сайту компании и реестру.
- Сколько подходит вамСколько событий в день и какая доля проходит ваши правила. Честную оценку даём до запуска.
Список источников проверен на 21.10.2026. Площадки закрываются и меняют правила, появляются новые реестры, поэтому под ваш регион и продукт проверяем заново. Не нашли свой источник? Дайте нам, проверим за неделю.
Вопросы
Мы не состоим в СРО. Подойдут ли нам эти источники?
Да. Для договоров подряда дороже 10 млн руб. нужно членство в СРО с подходящим уровнем компенсационного фонда. Без него Ortus отбирает закупки до 10 млн руб., субподряд у победителей торгов и частные заказы: отделку для арендаторов и капремонт домов на спецсчетах.
Мы работаем на субподряде и в торгах не участвуем. Что нам даст Ortus?
Список тех, кто скоро будет набирать подрядчиков: победителей торгов на стройку и капремонт, компаний из реестра фонда капремонта, застройщиков с заключением экспертизы. Вы пишете генподрядчику, пока он собирает команду, а не после выхода на площадку.
Почему в списке нет реестра разрешений на строительство?
С 01.09.2026 разрешения оформляются записями в реестре «Стройкомплекс.РФ», но открытая часть пока пустая, а регионы вправе отложить ведение до 01.09.2027. Подключим его, когда записи начнут публиковаться. До этого старт стройки виден по заключениям в ЕГРЗ и ордерам ОАТИ.
Можно ли брать данные из ЕГРЗ и с бирж субподряда?
Перед подключением проверяем, что сведения открыты по закону или правилам площадки и сбор не нарушает её условия. ЕГРЗ отдаёт данные без ключа, запросы держим редкими. Сайт «Всем подряд» закрыт защитой от роботов, поэтому читаем только открытый Telegram-канал. Данные частных лиц исключаем.
Обсудим, где появляются ваши клиенты
Напишите, и договоримся о короткой встрече. Посмотрим ваши источники и скажем, что из них можно получить.