Где искать клиентов для охраны и систем безопасности: 12 источников
Охрану меняют, когда заканчивается контракт, а систему безопасности ставят, когда МЧС выдало предписание или открывается новый объект. Эти события видны в открытых реестрах за недели и месяцы до выбора исполнителя. Ниже источники для охранных организаций и монтажников.
Источники по типам
Нажмите на источник: почему это повод, сколько длится окно, есть ли контакт и как получить данные.
Госзакупки5
ЕИС: контракты и сроки окончанияЗаканчивается контракт на физическую или пультовую охрану, обслуживание АПСежедневнопо регистрациинеочевидный
Почему повод. Заказчик должен провести новую закупку до окончания контракта, иначе объект без охраны. Письмо за 2–3 месяца приходит на этап сбора цен и подготовки задания.
Окно. 60–90 дней до конца контракта
Контакт. Да для исполнителя: адрес, телефон и почта в карточке. Контакт заказчика берём из извещения.
Доступ. Реестры открыты без входа, есть фильтры и выгрузка результатов поиска. Для автоматической выгрузки нужен ключ доступа к сервису ЕИС.
Что учесть. Фильтра по дате окончания в открытом поиске нет, срок берём из карточки. Срок могут продлить дополнительным соглашением.
zakupki.gov.ruЕИС: извещения о закупкахЗакупка охраны, монтажа сигнализации, контроля доступа или видеонаблюденияв день публикациипо регистрации
Почему повод. Прямой спрос с бюджетом и заданием. Ortus присылает извещение в день публикации и отсекает объекты, которые охраняет только вневедомственная охрана.
Окно. 7–20 дней на подачу предложения
Контакт. Да: в карточке ответственное лицо заказчика, телефон и почта.
Доступ. Поиск и карточки открыты без входа. Для автоматической выгрузки нужен ключ доступа ЕИС, его выдают после входа через Госуслуги.
Что учесть. Контакт закупщика: персональные данные должностного лица. Пишем только по предмету закупки, рассылка без согласия запрещена.
zakupki.gov.ruЕИС: планы-графики 44-ФЗПозиции «услуги охраны», «обслуживание АПС», «монтаж видеонаблюдения»ежедневнопо регистрациинеочевидный
Почему повод. Видны бюджет и год закупки: можно заранее прийти к заказчику с ценой и техническим решением.
Окно. 1–6 месяцев до извещения
Контакт. Частично: заказчик с ИНН и адресом. Контакт закупщика берём из прошлых извещений заказчика в ЕИС.
Доступ. Реестр планов-графиков открыт без входа. Автоматическая выгрузка через сервис ЕИС по ключу доступа, его выдают после входа через Госуслуги.
Что учесть. План-график не обязывает провести закупку: позицию могут изменить или отменить, иногда за день-два до извещения.
zakupki.gov.ruЕИС: расторгнутые контрактыКонтракт на охрану или монтаж систем безопасности расторгнут досрочноежедневнопо регистрациинеочевидный
Почему повод. Объект без охраны или с недоделанной системой: заказчику срочно нужен новый исполнитель.
Окно. 2–6 недель
Контакт. Да: контакт заказчика в исходной закупке, прежнего исполнителя в карточке контракта.
Доступ. Фильтр «Исполнение прекращено» в реестре контрактов 44-ФЗ, по 223-ФЗ в реестре договоров. Для автоматической выгрузки нужен ключ доступа к сервису ЕИС.
Что учесть. Берём только односторонний отказ и расторжение до окончания срока. О прежнем исполнителе не пишем ничего порочащего.
zakupki.gov.ruПортал поставщиков: котировочные сессииКотировочная сессия на ремонт СКУД, монтаж камер или охрану мероприятияв реальном времениоткрыто
Почему повод. Небольшой заказ без конкурса, решает скорость ответа. Так проще начать работу с заказчиком до его годовой закупки охраны или обслуживания систем.
Окно. 3–24 часа
Контакт. Частично: заказчик в карточке. Контакт закупщика берём из его извещений в ЕИС.
Доступ. Закупки видны на сайте. Для участия нужны регистрация компании на портале и КЭП. Официальной автоматической выгрузки мы не нашли.
Что учесть. Пользовательское соглашение портала проверяем перед подключением. Сбор под чужими учётными записями не ведём.
zakupki.mos.ru
Коммерческие тендеры1
Zakupki.ru: запросы от сетейСеть или завод разместили запрос в рубрике «ОПС/СКД» или «Видеонаблюдение»ежедневнопо регистрации
Почему повод. Коммерческие заказчики выбирают исполнителя без правил госзакупок. Краткий текст и срок видны без входа, полные документы после бесплатной регистрации.
Окно. до срока в карточке запроса
Контакт. Указан специалист площадки, а не заказчик. Заказчик назван, ответственного за закупку ищем отдельно
Доступ. Краткий текст, сроки и рубрика видны без входа. Полный текст и документы после бесплатной регистрации, электронная подпись не нужна. Есть лента обновлений.
Что учесть. Часть процедур закрытая, только по приглашению. Массовая выгрузка только по договору с площадкой.
zakupki.ru
Реестры и госданные3
ЕРКНМ: проверки и предписанияПредписание МЧС: неисправна пожарная сигнализация или система оповещенияежедневнооткрытые данныенеочевидный
Почему повод. Срок устранения жёсткий, за неисполнение штраф и риск приостановки работы. Владельцу нужен монтажник с лицензией сейчас, а не в следующем бюджете.
Окно. подрядчика выбирают за 2–6 недель
Контакт. Нет: организация, адрес объекта, орган и результат. Директора или главного инженера ищем отдельно
Доступ. Поиск по ИНН, адресу и органу на proverki.gov.ru, помесячные наборы открытых данных обновляются ежедневно. Для регулярного сбора берём наборы
Что учесть. Плановые проверки ограничены мораторием, основной поток: внеплановые проверки и профилактические визиты. ФИО инспекторов и граждан не используем
proverki.gov.ruРособрнадзор: лицензии на обучениеНовая лицензия или новый адрес у частной школы, детского сада, колледжапо мере выдачи лицензийоткрыто
Почему повод. По требованиям антитеррористической защищённости школе и детскому саду нужны охрана, тревожная кнопка и контроль доступа. На новом адресе их ставят до приёма детей.
Окно. 1–3 месяца до начала занятий
Контакт. Название, ИНН, адреса мест обучения, виды программ; контактов нет
Доступ. Поиск по реестру лицензий на сайте Рособрнадзора бесплатно, карточки открыты. Заявлен также набор открытых данных.
Что учесть. Файл, формат и дата обновления набора не подтверждены, перед подключением проверяем. Сервисы недоступны из-за рубежа. Лицензиаты-ИП: персональные данные.
obrnadzor.gov.ruГИС ЖКХ: смена управляющих компанийДома перешли к новой управляющей компанииежедневнооткрытонеочевидный
Почему повод. Новая УК пересматривает договоры на видеонаблюдение, домофоны и консьержей и часто меняет подрядчика.
Окно. 1–3 месяца после смены УК
Контакт. Да: телефон, адрес, почта и руководитель управляющей компании.
Доступ. Открытая часть dom.gosuslugi.ru без регистрации: реестры управляющих организаций, домов и лицензий. Готовой ленты смен нет, сравниваем перечни домов во времени.
Что учесть. С 01.09.2026 ужесточены лицензионные требования к УК. Нагрузку на сайт ограничиваем, ФИО руководителей считаем персональными данными.
dom.gosuslugi.ru
Стройка и недвижимость1
наш.дом.рф: проектные декларацииЖилой комплекс приближается к плановому сроку вводаежедневнооткрыто
Почему повод. Застройщик и его управляющая компания выбирают подрядчиков на домофоны, видеонаблюдение во дворе и паркинге, охрану закрытой территории.
Окно. 3–6 месяцев до ввода
Контакт. Реквизиты застройщика, адрес, сайт и обычно телефон. Того, кто принимает решения, ищем отдельно.
Доступ. Каталог новостроек, карточки объектов и декларации открыты без регистрации, реестр застройщиков ищется по названию и ИНН. Открытого интерфейса для выгрузки нет.
Что учесть. Сайт закрыт от автоматического доступа и фильтрует запросы по географии. Защиту не обходим: отслеживаем вручную.
наш.дом.рф
Сигналы рынка2
Отчёты брокеров недвижимостиКрупная аренда склада или офиса, ввод складского комплексараз в кварталоткрыто
Почему повод. Склад или офис нового арендатора нужно оснастить контролем доступа и видеонаблюдением и поставить под охрану.
Окно. 1–6 месяцев до въезда
Контакт. Названы арендаторы, покупатели и объекты. Почты в отчётах принадлежат брокерам, контакт клиента ищем отдельно.
Доступ. Бесплатные отчёты в PDF на сайтах NF Group, IBC Real Estate, CORE.XP, Commonwealth Partnership и Nikoliers. Часть материалов выдают по запросу.
Что учесть. Из отчётов берём факты со ссылкой, текст и таблицы не перепечатываем. Отчёты, которые выдают после анкеты, автоматически не собираем.
nf.groupОтзывы о бизнес-центрах и складахСерия отзывов: «охрана хамит», «пропуск не работает», «кражи на парковке»ежедневнотолько вручную
Почему повод. Управляющая компания под давлением арендаторов меняет охранную организацию или пропускную систему.
Окно. 2–8 недель с начала жалоб
Контакт. Нет: собственника или управляющую компанию ищем отдельно, авторы отзывов контактом не являются
Доступ. Отзывы бесплатно видны в Яндекс Картах, 2ГИС, на Отзовике и irecommend. Аналитик раз в неделю просматривает целевые объекты региона
Что учесть. Правила карт разрешают только личное использование и запрещают автоматический сбор. Тексты отзывов не храним, фиксируем только тему жалоб
yandex.ru
Неочевидные приёмы
- Новый монтажник противопожарных системДля дистрибьюторов и производителей оборудования новая лицензия МЧС означает нового покупателя приборов, извещателей и кабеля. Реестр упорядочен по дате приказа: монтажник виден после получения лицензии, до выбора поставщика. МЧС: лицензии на пожарный монтаж
- Новая охранная организацияНовой охранной организации нужны пультовое и радиооборудование, видеонаблюдение для постов, связь и форма. Переоформление лицензии на пультовую охрану означает, что компания строит или расширяет пульт. Росгвардия: лицензии охранных компаний
- Вакансия начальника службы безопасностиНовый руководитель безопасности в первые 2–6 месяцев проводит аудит и часто меняет охранного подрядчика и пропускную систему. Массовый набор охранников в штат под новый склад тоже повод предложить охрану по договору. Работа России: вакансии
- Ограждение новой стройплощадкиОрдер на временное ограждение означает новую стройплощадку по адресу. Как только на ней появляются техника и материалы, нужны охрана, временное видеонаблюдение и контроль въезда. data.mos.ru: ордера на работы
- Лицензия на продажу алкоголяНовая лицензия у бара, ресторана или магазина означает открытие точки с поздними часами работы и дорогим товаром: тревожная кнопка, камеры на кассах и складе, пультовая охрана. Лицензию получают до начала продаж. Реестр лицензий на продажу алкоголя
Как это выглядит
Примеры поводов на вымышленных данных.
Кто решает у клиента
- Директор по безопасности или руководитель службы безопасности
- Руководитель АХО или административный директор
- Главный инженер или директор по эксплуатации здания
- Ответственный за пожарную безопасность объекта
- Заместитель директора по безопасности школы, колледжа или больницы
Как выглядит письмо и кому пишем: страница отрасли.
Что проверяем перед подключением
- Законно ли братьУсловия площадки, лицензия данных, есть ли в источнике персональные данные. Если брать нельзя, не подключаем.
- ПолнотаВсе ли события попадают в источник по вашим регионам или только часть.
- СкоростьЧерез сколько после события появляется запись и как часто обновляется источник.
- КонтактЕсть ли контакт в самом источнике или его придётся искать по сайту компании и реестру.
- Сколько подходит вамСколько событий в день и какая доля проходит ваши правила. Честную оценку даём до запуска.
Список источников проверен на 21.10.2026. Площадки закрываются и меняют правила, появляются новые реестры, поэтому под ваш регион и продукт проверяем заново. Не нашли свой источник? Дайте нам, проверим за неделю.
Вопросы
Почему вы не присылаете закупки охраны некоторых госучреждений?
Часть объектов по закону охраняет только вневедомственная охрана Росгвардии, частные охранные организации к ним не допускаются (перечень утверждён постановлением Правительства № 587). Такие закупки Ortus отсекает, чтобы вы не тратили время на подготовку предложения.
Мы монтажники, а не охрана. Какие поводы будут нашими?
Для монтажа и обслуживания пожарной сигнализации нужна лицензия МЧС, для охраны лицензия Росгвардии. Монтажнику Ortus присылает предписания МЧС, новые школы и склады, сроки ввода жилых комплексов и контракты на обслуживание систем. Охрану без вашей лицензии из ленты убираем.
Что видно в предписании МЧС и как выйти на владельца объекта?
В карточке проверки видны организация, адрес объекта, контрольный орган и результат. Контактов там нет: Ortus ищет директора, главного инженера или ответственного за пожарную безопасность в открытых источниках. Письмо пишется по существу нарушения, без пересказа самой проверки.
Откуда берутся данные о лицензиях и проверках и можно ли их брать?
Перед подключением проверяем открытость сведений и условия сайта. Росгвардия публикует реестр лицензий открытым набором, бесплатно со ссылкой на источник, а защиту от роботов в форме проверки мы не обходим. Из ЕРКНМ берём помесячные открытые наборы и не используем имена инспекторов и данные граждан.
Обсудим, где появляются ваши клиенты
Напишите, и договоримся о короткой встрече. Посмотрим ваши источники и скажем, что из них можно получить.