Где искать клиентов на разработку ПО и сайтов: 12 источников
Заказ на разработку виден раньше, чем его публикуют: компания выпускает сертификат для будущего магазина, ищет первого разработчика, получает нового директора. На странице площадки с готовым ТЗ и бюджетом и ранние сигналы, по которым проект видно до тендера.
Источники по типам
Нажмите на источник: почему это повод, сколько длится окно, есть ли контакт и как получить данные.
Госзакупки3
ЕИС: запросы цен (НМЦК)Госзаказчик просит КП на разработку или доработку системы, сайта, приложенияв день публикациипо регистрациинеочевидный
Почему повод. Заказчик сам просит предложение, чтобы рассчитать цену. Ответивший разработчик узнаёт о закупке за 2–8 недель до извещения.
Окно. 3–10 дней на ответ
Контакт. Да: в карточке ответственный за сбор цен, телефон и почта.
Доступ. Раздел открыт без входа, ответ уходит заказчику на указанную почту. Для автоматической выгрузки нужен ключ доступа к сервису ЕИС, его выдают после входа через Госуслуги.
Что учесть. Контакт используем только для ответа по предмету запроса. Часть запросов заказчик рассылает адресно, в ЕИС попадает не каждый.
zakupki.gov.ruЕИС: извещения о закупкахИзвещение на создание, развитие или сопровождение системы, сайта, приложенияв день публикациипо регистрации
Почему повод. Прямой спрос с бюджетом и ТЗ. Крупный лот интересен и тем, кто готов работать субподрядчиком у победителя.
Окно. 7–20 дней на подачу
Контакт. Да: в карточке ответственное лицо заказчика, телефон и почта.
Доступ. Поиск и карточки открыты без входа. Для автоматической выгрузки нужен ключ доступа ЕИС, его выдают после входа через Госуслуги.
Что учесть. Контакт закупщика: персональные данные должностного лица. Пишем только по предмету закупки, рассылка без согласия запрещена.
zakupki.gov.ruЕИС: контракты и сроки окончанияЗаканчивается годовой контракт на сопровождение сайта или информационной системыежедневнопо регистрациинеочевидный
Почему повод. Сопровождение покупают каждый год. За 1–3 месяца до окончания заказчик собирает цены, и новый исполнитель может предложить свои условия.
Окно. 1–3 месяца до окончания
Контакт. Да для исполнителя: адрес, телефон и почта в карточке. Контакт заказчика берём из извещения.
Доступ. Реестры открыты без входа, есть фильтры и выгрузка результатов поиска. Для автоматической выгрузки нужен ключ доступа к сервису ЕИС.
Что учесть. Фильтра по дате окончания в открытом поиске нет, срок берём из карточки. Срок могут продлить дополнительным соглашением.
zakupki.gov.ru
Коммерческие тендеры1
B2B-Center: коммерческие закупкиКорпоративный заказчик запросил цены на портал, интеграцию или сопровождениев день публикацииоткрыто
Почему повод. Крупные заказчики вне 44-ФЗ. После разработки обычно следует сопровождение на год и дольше, это стабильная выручка.
Окно. от 3 дней до 3 недель
Контакт. Заказчик в карточке, контактное лицо обычно в извещении или документации, часть сведений после входа
Доступ. Поиск открыт без входа: заказчик, предмет, регион, срок. Документы после бесплатной регистрации, участие обычно платное, выгрузка только на платном тарифе.
Что учесть. Площадка закрывает сайт для сторонних роботов, автоматический сбор только по договору. Контакты сотрудников только для делового обращения.
b2b-center.ru
Реестры и госданные1
ЕГРЮЛ: смена директора и владельцевВ ЕГРЮЛ внесён новый генеральный директор или сменились участникиежедневноплатно
Почему повод. Новый руководитель или владелец в первые месяцы пересматривает сайт, CRM и цифровые каналы и меняет подрядчиков.
Окно. 1–6 месяцев
Контакт. ФИО нового руководителя есть в записи: это адресат первого письма. Телефон и почту ищем отдельно
Доступ. Поток изменений по договору с ФНС или через платные сервисы с отслеживанием изменений; разовая проверка бесплатна на сайте ФНС.
Что учесть. Между решением и записью в реестре обычно 1–3 недели. Часть сведений скрыта по заявлению компаний. ФИО: персональные данные, только для делового обращения.
egrul.nalog.ru
Биржи и площадки заказов4
Workspace.ru: тендеры на сайтыТендер на сайт, интернет-магазин, приложение или CRM с бюджетом и срокомпо рабочим днямоткрыто
Почему повод. Готовое ТЗ и бюджет, подрядчика выбирают за 5–14 дней. Самостоятельно откликнуться можно с платным аккаунтом площадки.
Окно. 5–14 дней
Контакт. До отклика контакт скрыт, компанию часто видно по описанию проекта
Доступ. Каталог открыт без входа: название, бюджет, даты, статус. Самостоятельный отклик только с платной опцией площадки, иначе через подбор или приглашение.
Что учесть. Новых открытых тендеров 1–3 в день. Закрытые тендеры видят только приглашённые агентства.
workspace.ruИнфостарт: заказы по 1СКомпания ищет исполнителя на внедрение 1С, обмены и связку с сайтомежедневнотолько вручную
Почему повод. Перестройка учёта тянет за собой интеграции с сайтом и маркетплейсами, личный кабинет клиента и портал для оптовых покупателей.
Окно. 1–2 недели
Контакт. Правила биржи разрешают прямой обмен контактами с заказчиком
Доступ. Биржа открыта на сайте, отклик после регистрации, комиссии нет. Раздел закрыт для программ: смотрим вручную и по еженедельным подборкам «Заказы недели».
Что учесть. Условия биржи (комиссия, обмен контактами) перед подключением проверяем.
infostart.rui.moscow: технологические запросыКрупная компания разместила задачу на витрине заказчиков или ищет пилотпо мере появленияпо регистрации
Почему повод. Прямой спрос на технологию, исполнитель нужен сейчас. Городские площадки принимают пилоты, на пилот можно получить грант до 4 млн ₽.
Окно. пока запрос открыт на площадке
Контакт. Связь с заказчиком только через площадку после регистрации, в открытой части прямых контактов нет.
Доступ. Сервисы бесплатные, работа только после входа через mos.ru или Госуслуги. Исполнитель заполняет анкету и проходит проверку площадки.
Что учесть. Клиент работает на площадке сам, Ortus подсказывает подходящие запросы. Для пилотов и грантов до 4 млн руб. нужна работа в Москве.
i.moscowFL.ru: лента заказовКомпания опубликовала проект на сайт, чат-бота или интеграцию с бюджетомв реальном времениоткрыто
Почему повод. Явный запрос с деньгами. Отклик идёт через площадку по её правилам, а довольный заказчик часто остаётся на поддержке.
Окно. от нескольких часов до 3 дней
Контакт. Контакта нет, общение через отклик и чат площадки. Компанию заказчика часто видно по тексту заказа.
Доступ. Лента fl.ru/projects видна без входа: название, тип, бюджет, время. Откликнуться можно после регистрации, на часть заказов нужен платный пакет откликов.
Что учесть. Наполнение сайта считается собственностью площадки, персональные данные пользователей использовать нельзя. Переписка идёт по правилам площадки.
fl.ru
Сигналы рынка3
Журналы сертификатов сайтовКомпания выпустила сертификат на новый поддомен: shop., lk., b2b., api.в момент выпуска сертификатаоткрытые данныенеочевидный
Почему повод. Сертификат выпускают за дни или недели до запуска. Новый магазин или кабинет предстоит доработать, связать с учётной системой и поддерживать.
Окно. 1–8 недель
Контакт. Нет: только имена доменов, владельца определяем по основному сайту
Доступ. Журналы публичны по стандарту. Поиск crt.sh бесплатный, но часто перегружен; Cert Spotter даёт бесплатный лимит, дальше платно
Что учесть. Подходит для слежения за доменами компаний из целевого списка, а не для поиска по всему рынку. Платный тариф у иностранного сервиса
crt.shХабр Карьера: вакансии вне ИТЗавод, сеть или логистическая компания ищет первого разработчикав реальном временитолько вручную
Почему повод. Цифровой проект уже начат, а команды ещё нет. Внешняя разработка закрывает 3–6 месяцев, пока идёт найм.
Окно. 1–3 месяца
Контакт. Частично: компания и описание вакансии, отклик через площадку. Руководителя направления ищем отдельно.
Доступ. Около 1300 вакансий бесплатно на career.habr.com. Автоматический сбор возможен только по договорённости с Хабром или через его официальный интерфейс.
Что учесть. Соглашение Хабра запрещает копировать материалы и обрабатывать чужие персональные данные без разрешения. Официальная выгрузка вакансий не подтверждена.
career.habr.comПрограммы цифровой трансформацииВ паспорте программы на 2026–2028 годы появились новые системы с суммамив течение годаоткрытонеочевидный
Почему повод. Закупки разработки видны за 6–18 месяцев. Можно стать субподрядчиком интегратора или предложить готовое решение.
Окно. 6–36 месяцев
Контакт. В паспорте указан ответственный за цифровую трансформацию. Контакты закупщиков ищем в ЕИС.
Доступ. Паспорта программ ведомства публикуют на своих сайтах, часть есть в ФГИС «Координация информатизации». Единого реестра нет, сайты обходим по списку.
Что учесть. Обращаемся по должности, фамилии в базу не собираем. Часть сайтов ведомств открывается только с российских адресов.
xn--90aivcdt6dxbc.xn--p1ai
Неочевидные приёмы
- Приложение, которое бросилиПриложение не обновлялось больше года, оценка ниже 3,5, а в отзывах повторяется «не могу войти». Подрядчик ушёл, клиенты жалуются. Владельцу пишем с разбором жалоб и планом доработки. RuStore: карточки приложений
- Домен есть, а сайта нетЧерез 3–4 недели заново проверяем домены, зарегистрированные на организации. Если по адресу всё ещё заглушка, компания запускает бренд без разработчика. Это видно до того, как она разместит заказ на бирже. Новые домены .ru и .рф
- Новая финансовая организацияНовой МФО, кооперативу или ломбарду нужны сайт с обязательным раскрытием информации, личный кабинет и связка с бюро кредитных историй. Дата внесения в реестр есть в файле Банка России, окно 1–3 месяца. Банк России: новые записи в реестрах
- Франчайзер строит сетьНовая франшиза значит, что компания будет тиражировать бизнес. Ей нужны сайт франшизы, CRM, портал для партнёров и общее приложение сети. Чем раньше подрядчик в проекте, тем больше точек работает на его платформе. БИБОСС: новые франшизы
- Новое сетевое изданиеКомпания зарегистрировала сетевое издание или корпоративный журнал: впереди сайт на CMS, мобильная версия и подписка. Выгрузка обновляется ежедневно, учредитель с ИНН указан в записи. Роскомнадзор: реестр СМИ
Как это выглядит
Примеры поводов на вымышленных данных.
Кто решает у клиента
- Собственник или генеральный директор
- Директор по цифровой трансформации
- Коммерческий директор или руководитель интернет-продаж
- Директор по маркетингу
- ИТ-директор (интеграции, 1С, порталы)
Что проверяем перед подключением
- Законно ли братьУсловия площадки, лицензия данных, есть ли в источнике персональные данные. Если брать нельзя, не подключаем.
- ПолнотаВсе ли события попадают в источник по вашим регионам или только часть.
- СкоростьЧерез сколько после события появляется запись и как часто обновляется источник.
- КонтактЕсть ли контакт в самом источнике или его придётся искать по сайту компании и реестру.
- Сколько подходит вамСколько событий в день и какая доля проходит ваши правила. Честную оценку даём до запуска.
Список источников проверен на 21.10.2026. Площадки закрываются и меняют правила, появляются новые реестры, поэтому под ваш регион и продукт проверяем заново. Не нашли свой источник? Дайте нам, проверим за неделю.
Вопросы
Где искать заказы на разработку, кроме бирж фриланса?
В госзакупках и корпоративных тендерах: запросы цен и извещения в ЕИС, запросы предложений на B2B-Center, годовые контракты на сопровождение систем. Бюджеты там выше, а после разработки обычно идёт сопровождение. Биржи вроде Workspace.ru и FL.ru дают быстрые небольшие проекты.
Как узнать, что компания запускает интернет-магазин или личный кабинет?
По журналам сертификатов TLS: сертификат на поддомены shop., lk. или b2b. выпускают за дни или недели до запуска. Ortus следит за поддоменами компаний из вашего списка. Если сертификат выпущен сразу на все поддомены, имена не видны, тогда помогают вакансии и новые домены.
Почему смена директора считается поводом для разработчика?
Новый руководитель или владелец в первые 1–6 месяцев пересматривает подрядчиков, сайт, CRM и цифровые каналы. Запись в ЕГРЮЛ появляется через 1–3 недели после решения, и в ней указано имя нового директора: ему и адресовано письмо, пока решения ещё не приняты.
Можно ли брать заказы с бирж и данные о новых доменах?
Перед подключением проверяем правила каждой площадки. FL.ru и Workspace.ru запрещают уводить заказчика с площадки, поэтому используем их как сигнал, а отклик идёт внутри. Домены берём только у организаций, данные частных владельцев скрыты. Карточки RuStore смотрим вручную, отзывы с именами не храним.
Обсудим, где появляются ваши клиенты
Напишите, и договоримся о короткой встрече. Посмотрим ваши источники и скажем, что из них можно получить.